中国海油华东销售改革出效益

近日获悉，中国海油所属华东销售公司2016年实现利润5.5亿元，创历史最佳成绩。2016年实物销量突破500万吨，同比增幅44%，其中零售首次突破100万吨，贡献利润近七成。2016年，该公司17家所属单位全部实现盈利，其中16家超额完成预算。

据悉，零售销量虽然仅占该公司实物总销量两成，但在2016年该公司实现的14.21亿元销售毛利中，零售以9.15亿元占比高达65%。截至2017年1月31日，该公司实际控制加油站415座，运营加油站246座，分布在长江沿线江苏、上海、浙江、安徽、湖北、江西、湖南、重庆、四川九个省市。

该公司在持续改革中，下大气力推动零售业务。该公司下属湖南公司大力加强零售业务，提升油站形象、提高服务质量。数座加油站联动策划营销方案，通过广播、微信、传单、宣传车等方式，将汽油和车用柴油夏秋两季优惠促销的消息进行大力宣传，实现日均销量翻倍或数倍增长，并在促销结束后稳定住了大幅增量。截至1月底，华东销售公司克服站点区位劣势，在区域9省市共创造27座万吨站，占加油站总数的8.8%，达到行业先进水平。

该公司副总经理龙东表示，华东销售公司创造历史最好成绩，得益于改革释放出的红利。改革过程中，人力资源分配更加合理，做到人尽其才，更贴近市场，得以更准确地把握市场脉搏。零售业务有声有色，销售网络质量显著提升。