中石油大庆油田装备再次“登陆”美国市场

10月19日，大庆油田装备制造集团抽油机生产车间十分忙碌。“我们又重返美国市场了，虽然只中标了3台抽油机，却有着里程碑意义。”这个集团销售公司国际市场开发分公司美国市场负责人谢详路十分兴奋。

谢详路认为，大庆油田装备重返美国市场，说明退出美国抽油机市场一年多的大庆抽油机产品，再次得到了美国用户认可，是这个集团在美国市场开启新征程的标志。

美国抽油机市场是大庆油田装备制造集团海外的重点市场之一。这个集团曾凭借优质的产品、良好的信誉和“三贴”服务方式，赢得了美国用户的认可，连续多年获得美国订单。但2014年6月以来，因受外部市场资本、资源整合及合作方运营策略调整等因素影响，这个集团被迫退出了美国抽油机市场。

要想在美国市场再度占有一席之地，一切都要从头开始。这个集团国际市场开发分公司的工作人员继续把“走出去”参与国际竞争作为首要战略，并落实到行动上。他们多次研讨重返美国抽油机市场的开发策略，通过网络搜索、国际友人牵线搭桥等方式，全力以赴寻找合作伙伴。一封封电子邮件进行沟通、一个个网络电话相互交流、一张张投标单完成申报……经过450多天的不懈努力，他们终于获得了回报，再次成功撬开美国抽油机市场大门，拿到了新客户的抽油机订单。

来之不易的新订单树立了国际市场开发员工们继续开拓进取的信心，也证明了大庆油田装备在美国市场有着良好声誉。

“想要获得批量订单，还有更长的路要走。我们一定会凭借一流技术、一流工艺、一流服务完成好这批订单。”谢详路说。