航天乐凯“互联网+冲印”营销模式网售超亿张

近年来，受国内经济下行压力增大、婚纱摄影数量下降及新型输出方式的影响，国内彩色相纸（银盐影像）输出量同比下降15%。为抢占国内市场，国际巨头将更多的资源和政策投入中国市场，导致我国成为全球彩色相纸竞争最激烈的地区。

在复杂的市场环境中，中国乐凯所属乐凯胶片股份有限公司（简称乐凯胶片）彩色相纸产品销量再创新高，2015年市场占有率近50%，成为我国影像市场的领导者。

首创专业人像纸

率先定义行业概念

针对我国的婚纱摄影的特殊需求，乐凯胶片专门设计开发了新一代彩色相纸产品——人像摄影相纸，经过业内专家测试评比，被摄影家协会评为专业人像高端相纸。

乐凯胶片率先定义了专业人像高端相纸的概念，开创了摄影行业人像摄影相纸产品的先河。

推进“互联网+”

探索营销新模式

作为中国乐凯的传统产品，为了适应新形势，乐凯胶片抓住冲印类电子商务蓬勃兴起的机遇，大力推进“互联网+”营销新模式。

借力网络平台，乐凯胶片建立了官方微博微信，开展“微营销”，先后策划节假日促销、积分赠大礼、有奖答题、免费体验等活动，粉丝直线增长。在网购消费者心中，乐凯相纸的知名度和美誉度不断提升。

此外，“乐凯品牌形象店”、“乐凯官方旗舰店”相继入驻阿里巴巴及京东商城等电商平台，直接面向消费者提供原汁原味的高端正品及高品质的客户服务。如今在国内排名前列的各大网上冲印店，客户选择乐凯相纸品牌的概率达到了70%以上。

去年，乐凯胶片的“人像高端相纸”一经推出，立即在国内最大的网冲企业热销，全年出片超过5000万张；最新研发的升级版专业彩扩纸“金圣莱”，全网销售超亿张。“互联网+冲印”已成为乐凯消费级相纸的主流市场。

开发ICC软件

客户服务私人定制

除了营销模式的创新，乐凯胶片不断探索建立自己的行业标准。基于乐凯相纸染料体系特性，乐凯胶片与北京印刷学院联合，开发定制乐凯专用ICC色彩管理软件（ICC，即国际色彩联盟，软件的目的是保证色彩在不同程序、设备之间传递的一致性），在全色相成像范围，改善了照片的层次和色彩表现。

ICC色彩管理软件，不仅提升了乐凯相纸的色彩效果，还可以根据客户设备状况和环境特点，为客户提供定制化的色彩管理流程服务，也进一步增强了客户对乐凯产品的忠诚度。

作为中国乐凯发展了几十年的传统产业，银盐影像在数字时代的冲击下不断萎缩。乐凯胶片通过技术升级、创新营销模式，搭借“互联网+”的快车，让传统产业再一次迸发出新的活力，为公司的转型发展奠定了基石。