中国石油江苏销售“四早”思路“迎”来油非业绩双回升

4月20日，江苏销售公司盘点第一季度工作成果，成品油和非油业绩实现逐月双双回升，成品油销售量累计达到94.46万吨，非油销售收入1.3497亿元，同比增长16.9%。其中，这个公司3月份盈利3088万元，位居区外销售公司第二。

面对江苏区域经济增速放缓、市场需求萎缩、新能源替代步伐加快外部形势和公司内部销售网络萎缩，租期结束、停运站增多，零售比重偏低，创效能力不足等问题，江苏销售新一届领导班子直面现实，提出建设“强大质优，争创一流”的公司新定位，理性应对竞争，正确处理“量价效”联动关系，保障稳价增效的精准营销方针，要求两级公司要早谋划、早动员、早落实、早见效。

突出“油卡非润”一体化营销，减少降价促销。江苏销售各地市分公司在春节期间开展“贺岁迎春”等促销活动，吸引顾客进站消费。第一季度，江苏销售发卡7.18万张，实现储值12.02亿元、沉淀资金6.4亿元，纯枪销量达60.4万吨。

这个公司对各单位销售进度进行跟踪和数据分析，对重点市场、重点客户实施贴近市场的营销策略，准确把握“资源、市场、库存”联动关系，为忠诚客户提供差异化、灵活有效的服务，首季直销批发量达到30.06万吨。

启动加油站硬件升级程序，因站制宜打造“人·车·生活”驿站。今年年初以来，江苏销售把加油站环境“靓”化，借助大数据、云计算、车联网、物联网、移动支付等互联网技术手段，打造成综合服务站，吸引顾客进来，增加客户回头率；增强现场员工开口营销能力，提升服务质量。

打响“强网”建设“四大战役”，扩展零售空间。网络事关终端销售的未来，是销售公司的生命工程、效益工程。针对近年来网络逐步缩小、亏损面逐渐扩大的棘手难题，江苏销售迅速转变工作思路，紧锣密鼓打响“强网”建设“四大战役”。江苏销售紧盯政府规划，坚持“寸土必争”、高效开发，第一季度累计开发加油站10座。