中国海油高端润滑油全面推向终端市场

截至8月3日，中国海油旗下高端润滑油品牌——海特宝（Hydro-Pure）在中海油销售华东公司（下称华东销售公司）江苏、安徽两省的加油站铺货销售已达3个月，月销售量突破300桶。

就在上个月，海特宝首家实体店在江苏苏州开业，全线启动了在公司下属“七省二市”237座加油站的铺货销售。

海特宝在终端市场全面开售，对于中国海油高端润滑油的市场突围具有重要意义。

避开“红海”：走国际化品牌合作之路，试水中高端市场

中国是润滑油用量大国，润滑油市场是各大石油公司争夺的战略要地。国内品牌占据的中端市场早已是一片“红海”，壳牌、美孚和BP等公司的高端润滑油占据了利润最丰厚的高端市场。

由于中国海油进入下游炼化产业时间较短，如何在此领域成功突围一直备受关注。对此，炼化公司副总经理朱玉明指出：“对于高端润滑油市场来说，走传统营销和自主摸索成长的道路不符合当今时代的经营规律，只有第一时间走出去，借鉴成熟国际公司的先进管理方法与高新科技，才能快速地切入市场。通过推广差异化高附加值产品避开‘红海’之战，打响海油润滑油品牌。”

与UnitedOil公司的“相遇”，顺利解决了中国海油的产品研发难题。作为新加坡第一大润滑油品牌，UnitedOil公司主打中高端特色润滑油产品，其产品涵盖了润滑油领域全系列，销售网络更是覆盖了东南亚、中亚、俄罗斯、非洲和澳大利亚等地区。该公司的产品定位更是与中国海油的理念不谋而合。

2015年1月，UnitedOil公司与中海油气开发利用公司签署了战略合作协议，充分利用两家公司在品牌、技术、服务等方面的资源优势，共同创立润滑油品牌——海特宝。

海特宝产品涵盖了润滑油全系列，包括车船用油、工业齿轮油、液压油等品种，产品质量符合国家各项标准，达到国际标准组织（ISO）、车辆与引擎制造商（EOLCS）、机动车工程学会（SAE）以及美国试验与材料学会（ASTM）等机构联合制定的标准和要求，并通过奔驰、沃尔沃、大众等多家公司的OEM（原始设备制造商）技术认证。

今年6月，“海洋石油612”采用的四大类船用润滑油（中速机油、柴机油、齿轮油和液压油）全部由国际品牌替换为海特宝产品。海特宝打开了船用润滑油的市场。

产销密切合作：互联网+零售终端全面发力

自年初起，中国海油对炼化和销售板块进行优化整合，产销一体化成为改革的一项重要工作。察觉到海特宝润滑油所蕴含的市场潜力，华东销售公司总经理王欣率领旗下所属单位充分发挥自身终端优势，以附加值最高的车用润滑油市场作为突破口，与中海油气（泰州）石化有限公司展开产销合作，在华东大区市场覆盖的上海、浙江、江苏等地237家在营加油站全面铺货销售。

与此同时，海特宝润滑油还通过发展特约经销商和成品油驻库销售中心进行推广，深度开发中高端润滑油市场。

“以更优质更丰富的产品服务社会，是我们一直追求的目标。目前在华东大区主推的10款高端内燃机油产品大部分采用了全新的润滑油合成技术，性能基本都达到美国石油协会（API）的最高等级。”华东销售公司副总经理俞琥说。

王欣介绍，接下来公司将在区域内选择条件成熟的加油站作为试点，设立润滑油换油中心为客户免费更换润滑油，进一步提升客户体验度。同时，公司还将不断开发海特宝品牌润滑油分销平台，由公司集中运营，并提供微店接口。此外，公司将开设B2C网站海特宝旗舰店，全方位丰富完善购销和支付渠道。