航天科技六院国际业务拓展40国

作为一家地处内陆的贸易公司，中国航天科技集团公司六院7103厂源发公司外贸出口业务不断扩大，业绩连年攀升，已逐渐发展成为六院国际化贸易的新平台。截至2016年5月，该公司完成销售收入2.3亿元，比去年同期增长20%。

经过多年努力，目前该公司已与亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲等的40个国家200多家公司建立了长期稳定的经贸合作关系，通过贸易纽带联结起中国与世界市场。

应国际市场需求，该公司还在意大利成立了欧洲办事处，在尼日利亚成立了非洲办事处，在香港成立了分公司，形成了“以西安为总部、以非洲和欧洲两个办事处为海外市场桥头堡，以香港分公司为窗口”的国际市场营销网络渠道，支撑该公司的外贸业务不断发展。

它是怎么做到的呢？

“一带一路”上寻新机

源发公司充分利用地处西安的优势，积极拥抱“一带一路”战略，在西亚等内陆国家寻找新商机。在“一带一路”战略催生的机遇下，该公司积极调整业务开拓方式，面向中亚五国开拓出口业务。

在这种思路的引导下，该公司广泛收集市场信息，发挥航天外贸企业优势，最终在众多竞争者中脱颖而出，于去年3月与塔吉克斯坦一家制造公司签订长期合作协议，成为该制造公司在中国采购原材料的唯一合作方，负责其从材料采购到物流清关的一站式外贸服务。

2015年4月，第一批货物已顺利报关出口，经新疆转运至塔吉克斯坦，标志着该项目正式启动。截至目前已出口近1000万元的货物。

与塔吉克斯坦客户的成功合作，为该公司多元化的业务布局拓展了新的板块，使该公司站到了向西开拓的前沿阵地。

“双帖”模式下夺大单

作为国外客户和国内工厂的中介，源发公司清醒地意识到，必须至少“贴近”一方：要么贴近国外客户掌握市场；要么贴近工厂掌握良好的价格和质量，否则将无立足之地。

在“双贴”业务模式思想指导下，2015年该公司实现了向世界制盖企业的龙头老大——欧洲古拉集团出口1.5亿元的订单。目前，源发公司已成为古拉集团最大的铝供应商，也一跃成为中国最大的瓶盖铝出口商，铝产品的出口占到该公司总出口量的60%以上。

该公司不断探索国际化之路，积累了诸如全球最大的化工公司巴斯夫等多家优质的大客户资源，同时与国内多家大型企业建立了战略合作关系。

“E-源发”平台创新商机

2016年，该公司继续创新商业模式，立足航天、面向国际市场，以传统国际贸易项目为基础，打造以“E-源发”为核心的国际化平台。

“E-源发”是该公司外贸服务创新模式的代表，通过集约化的服务方式，以电子商务手段，解决外贸企业流通环节的服务难题，将公司打造成为贸易服务平台、商业创新平台、资源整合平台，形成稳定和不断发展的国际市场用户100家以上，支撑“以规模引领效益”战略的实施。

“E-源发”计划从2016年开始布局，计划于2017年建成。目前该公司已与阿里巴巴旗下一达通达成合作意向，以实现客户群的倍增。

2016年，该公司将以赋予经营职能为目的，对境外机构进行改造，实现海外机构转型；以建设国际项目材料承包商和转口贸易商为目标，实现境外收入规模化，构建若干支撑保障体系，实现“以规模引领效益”的发展战略。同时，该公司坚持并推进各业务部门积极走出国门，参加境外目标地区专业展会，努力铸造陕西一流进出口代理公司。