中国电信半年7.2%增幅行业领先 进攻型市场策略做强4G与光宽

近日公布的中国电信中期业绩显示，公司经营收入同比增长7.2%，在行业领先；净利润同比增长6.3%，表现不俗。今年上半年，“2+5”的经营重点在中国电信得到了很好的执行，财报提到“公司上下众志成城”，保持了良好的“战略定力”，这是收获优秀业绩的主因。

进攻型市场策略带来好收益高价值用户占比达45%

财报`，中国电信2016 年上半年整体业绩表现优良，公司经营收入达1768亿元，同比增长7.2%，增幅在行业领先；服务收入为1552亿元，同比增长5.6%，收入结构持Z快速优化。EBITDA为506亿元，EBITDA率为33%。公司股东应占利润为117亿元，同比增长6.3%，每股基本净利润为0.14元。资本开支407亿元，自由现金流61亿元。

今年上半年，中国电信全面实施的进攻型市场策略，带来了4G和光宽两大基础业务规模和价值的双提升。天S高清（IPTV）、S支付、物联网、云和大数据以及“互联网+”五大新兴领域得到快速拓展，加速培育新增长引擎。

在用户数方面，4G、光宽、天S高清三类高价值用户加速增长，分别达到9010万户、8834万户和5016万户，用户占比合计达45%。截至今年上半年，公司包括固话、移动、有线宽带和天S高清在内的用户总数达到5.1亿。

“2+5”经营重点更聚焦各条线增幅喜人

能收获好业绩，还在于中国电信的专注。聚焦“2+5”（4G、光宽两大基础业务，天S高清、S支付、物联网、云和大数据、“互联网+”五大新兴领域）经营重点，中国电信在市场攻坚中稳扎稳打。

4G增长强势。中国电信全面升级4G能力，充分发挥4G网络和“全网通”终端优势，加大融合力度，4G终端用户净增3164万户，净增市场份额达到18%，4G用户市场份额达到15.2%；移动用户净增904万户，净增市场份额达到32%，总量约2.1亿户，市场份额达15.9%；4G用户占比达到44%，比上年年底提升14个百分点；4G用户每月户均流量达到889MB，手机上网总流量同比增长135%；手机上网收入同比增长42%，占移动服务收入比为47%；移动服务收入同比增长8.3%，增幅在行业领先。

在光宽方面，优势进一步扩大。中国电信坚决加快宽带提速，坚持百兆产品引领、千兆产品示范，充分融合，优化服务，发展成效显著。有线宽带业务收入同比增长3.3%，拉动固网服务收入实现良好增长；光纤宽带（FTTH）用户净增1735万户；有线宽带用户净增494万户，总量约1.2亿户；FTTH用户占比达到75%，比上年年底提升12个百分点；固网业务服务区内有线宽带用户份额为62%，FTTH用户市场份额约为66%。

在新兴业务领域，天S高清最抢眼。依托天S高清平台和家庭智能网关，中国电信发挥用户规模优势，着力打造智慧家庭体系，天S高清用户净增978万户，净增量同比增长129%，收入同比增长33%。S支付活跃用户数超过800万，移动支付类App第三方行业排名第二，总交易额为3800亿元。物联网业务4月实现全网集约，聚焦智慧交通、智慧物流、可穿戴设备、车联网等领域重点突破，上半年连接数净增超过300万，并将通过自主研发与合作，加快打造先进的物联网平台。充分发挥云网融合与自身数据资源优势，集约发展云和大数据业务，云服务收入同比增长41%，大数据收入同比增长近3倍。积极开拓“互联网+”市场，聚焦政务、教育、医疗三大重点领域，政企大客户订单数量较去年下半年提升近30%。

保持良好的战略定力融合成为强有力竞争手段

坚定执行既定战略，使中国电信在上半年形成了强大的发展合力，构建新的全方位竞争优势。在之前转型卓有成效的基础上，中国电信明确了转型升级3.0战略，成长态势向好。

融合成为公司强有力的竞争手段。中国电信充分发挥全业务运营优势，在业务、网络、平台、服务等领域深度融合，各业务间相互促进、相互拉动。

4G和光纤宽带形成覆盖广、网速快、稳定性高的网络优势。通过加快光网覆盖、端到端提速、数据中心互联，中国电信有效保障了高速优质的网络访问体验，上半年有线宽带用户平均接入速率达到37Mbps，比行业平均水平高20%。公司获批800MHz频段重耕，将以低成本方式在2017年内建成覆盖全国的优质800MHz LTE网络，实现4G网络农村覆盖和城市深度覆盖，奠定VoLTE和NB-IoT基础。

灵活创新的营销。中国电信力推“全网通”成为市场主流，有效扩大了销售半径；推进流量经营，加强视频内容等大流量产品合作，持Z提升流量规模和价值；持Z推进提速降费，逐步取消长途漫游费，在国内率先探索和尝试全流量计费，有效简化用户选择，切实增强业务吸引力；加强线上线下渠道的高效协同运营，线下渠道覆盖率和销售能力显著提升，电子渠道已成为流量包、网上充值等业务的营销主渠道。

卓有成效的合作。中国电信广泛汇聚优势资源，实现共赢，成功推动“全网通”成为国家标准，上半年全行业“全网通”终端销量占比达到34%；在新兴领域积极开展跨界合作，构建高效协同的产业生态圈，有效提升差异化竞争优势。

便捷高效的服务。公司实施营维一体化，推出即销即装和先装后付等服务方式，全面推进星级服务，持Z提升全流程服务能力。

坚持不懈的改革。除划小承包与倒三角外，中国电信目前已形成“互联网+”人才发展规划，注重专业技术人才等新型队伍培养；大力推进创新成果转化，成为国家首批双创示范基地之一。

持Z优化的管理。通过精确管理、集约运营，显著提质增效。持Z推进网络维护自动化，借助MSS等支撑系统进一步提升IT运营效率，网络和IT整体集约化程度持Z提升。