中石油长城钻探外部市场撑起八成收入

8月下旬至9月14日，长城钻探工程公司陆续收到来自国际市场的好消息：厄瓜多尔项目部一体化钻井服务创安第斯最快纪录，伊拉克综合项目部GW311修井队创BP全球承包商HSE佳绩……这些都是长城钻探奏响市场开发“三部曲”取得的初步成果。

市场是工程技术企业的生命线。面对国内关联交易市场份额少的实际情况，长城钻探坚持走“国际化、市场化”道路，奏好“三部曲”，即贴近甲方需求开拓市场，发挥特色优势培育市场，依靠优秀业绩巩固市场。目前，公司总收入的85%来自外部市场，今年上半年守住了不亏损的底线。

贴近甲方需求开拓市场。甲方的难题就是潜在的市场。长城钻探成立市场开拓工作领导小组，坚持实施“经理层营销”策略，一线与机关形成联动机制。一线项目经理第一时间掌握、分析甲方需求，总部从方案制定、技术支持、商务测算、税收筹划、物资保障等7个方面提供支撑，形成快速反应、规范运作的市场开发体系，为甲方及时提供定制化解决方案。目前，长城钻探业务已进入33个国家及国内13个油气田。

发挥特色优势培育市场。随着市场竞争日趋激烈，长城钻探努力把特色做成优势、把优势做成品牌。在传统市场萎缩的情况下，挖掘甲方潜在需求，抓住机遇扩容增项，培育新市场。发挥全产业链业务优势，推动总承包项目高效运作。在苏里格致密气和威远页岩气项目实施风险总承包，成效显著。其中，长城钻探在参与威远页岩气风险合作开发中，加强综合地质研究，有效预测并钻遇“甜点”；采取“双钻机工厂化作业”与“拉链式工厂化压裂”作业模式，大幅缩短建井周期；集成应用先进实用技术，破解了四川威远页岩气开发难题。

长城钻探在尼日尔、伊拉克、哈萨克斯坦等市场提供总承包一体化服务，实现甲乙方共赢。长城钻探还发挥技术优势，在苏丹成功引入稠油热采技术，在委内瑞拉规模实施钻井液及固控服务，在古巴利用90D钻机实现海油陆采，为甲方提供有效的解决方案。

依靠优秀业绩巩固市场。长城钻探用精品工程、超值服务赢得甲方和市场的认可。在伊拉克格拉芙20口井总包项目中，长城钻探通过各专业紧密衔接，使用自主知识产权的高端仪器设备，创造了最快钻机清关、各种井型的最短钻井周期、最快机械钻速等多项纪录，先后获得甲方1000万安全工时贡献奖、2015年度最佳承包商HSE表现奖等多个奖项，展示了长城钻探的品牌实力。在阿联酋NDC项目，国外钻机到港至开钻平均85天。长城钻探3部钻机平均只用53天，并在项目运作中创造了一系列“长城速度”。