中石油销售业务发力高端产品提升创效能力

“十一”长假在即，针对自驾游需求集中释放状况，各省销售公司抢抓机遇，加大布局和推广高标号汽油销售力度，在满足客户需求的同时有效提升了盈利能力。这是销售业务打造“人·车·生活”生态圈，推进高端产品，占领高端市场的重要举措之一。

今年的领导干部会议上，集团公司将全力抓好市场开拓列为下半年重点任务之一。成品油销售企业作为最贴近市场和用户的窗口，面对资源严重供过于求和价格竞争空前激烈等诸多不利因素，将高端产品作为发力点，大力培育高端用户，积极引导消费需求，全力扩大市场空间。

高端产品主要包括高标号汽油、航煤、车用润滑油、高端沥青等，一直保持着较高的创效水平，是销售公司高度关注的创效重点。今年年初以来，通过加强国Ⅳ、国Ⅴ等高端油品及高标号汽油销售，为上游贡献利润100多亿元，为集团公司实现整体效益最大化做出积极贡献。

销售企业始终将高标号汽油的市场营销放在重要位置，高标号汽油年均纯枪增速2倍于普通汽油年均增速。为配合高标号汽油营销布局，各销售企业有序加强零售环节的适应性改造，着力提升加油站硬件设施水平，并且结合旅游线路变化，及时布局增加高标号汽油站点，配套推出积极、灵活、丰富的促销手段，满足客户多方面需求。为了顺应绿色发展、推动清洁消费，及时满足国Ⅴ阶段客户对高品质油品的需求，销售公司向社会推出了98号汽油。经过一段时间的努力，目前销售网点已经覆盖国内60多个大中城市。

作为销售领域的小产品类别，燃料油、润滑油的总体销量虽不大，但附加值较高。针对目前消费旺季，销售公司持续加大润滑油、沥青产品主动营销力度，深挖潜力增收创效。在车用润滑油销售上，销售公司不断加快创新步伐，充分依托现有销售网络，积极整合销售渠道，加大各省销售公司销售力度。在4省区开展试点、积累成熟经验的基础上，现已推广至全部31家销售企业，不仅实现了车用润滑油销量由降转升，而且带动了汽柴油销售上量。

销售公司瞄准国内航空业快速发展的需要，扩大航煤销量，抢占市场份额。发挥沿海产能优势增加以出顶进，拓展西北、西南交界区域枢纽机场业务，保障区内机场稳定供应,市场份额已达到24%，增速高于表观消费水平。