中国石油销售公司非油业务稳健发展 利润增幅达15%

中国石油销售公司的非油业务运行10年来，逐步驶入稳健发展新阶段。今年前9个月，非油业务利润增幅达到15%，成为销售业务提质增效不可或缺的贡献点。

销售业务立足于打造“人·车·生活”生态圈，提升服务品质，丰富客户体验，非油成为销售业务服务增值的一个重要环节。历经10年持续打造，目前非油业务遍及全国各个省份，便利店门店达1.7万座，覆盖中国石油8成以上的加油站。特别是近年来，通过不断开展业务创新，善用激励机制，以及油非互促一体化营销，促进了便利店业务快速发展。

面对好策划，市场自己会说话。非油业务大力开展业务创新，便利店产品经营达22大类。其中，开创性推出厨房工程，与中粮等国内规模实力强的粮油公司强强联手，在便利店重点推出放心厨吧，商品包含米面油奶等8个种类，走进百姓日常生活。

善用激励机制，营造现场氛围，是销售企业推进非油业务的重要抓手。昆仑之星车辅系列销售竞赛，主打玻璃水、防冻液、尿素水溶液等产品，今年前9个月同比收入增幅达138%。近两年来，销售业务油卡非润互促，实现一体化营销，也带动了非油收入的增长。新上线的“10惠”活动运行以来，进一步扩大了中国石油加油站品牌影响，带动了油品销量和便利店收入的双提升。

除便利店外，非油业务不断拓展服务领域，丰富服务项目，汽车服务、高速公路服务区、自有商品等共同构成了非油业务新格局。围绕“人·车·生活”生态圈，销售业务大力引入的汽服业务的目前达到200多个门店，个别旗舰店可实现买车、保养维修、救援、二手车回收等与传统4S店类似的多项服务。自有产品福建武夷山包装饮料，源自武夷山水源地优质矿泉水，瞄准3元到3.5元之间的价格空白带，实施精准营销，获得客户青睐。高速业务被定位为下阶段非油领域的拓展重点，通过开拓食宿、地磅等服务，满足客户相关需求。

中国石油非油业务屡获业界肯定。继长春普庆、上海振兴等加油站2015年荣获中国连锁经营协会颁发的“金牌门店”荣誉外，贵州销售开创的提篮销售获当年行业营销创新大奖。此外，安徽销售盛先会、重庆销售徐剑、青海销售薛林娜、云南销售张艳芬4位店长荣获2016年度“CCFA金牌店长”称号。