鞍钢联众一举摘掉亏损帽子

今年前11个月，产品销量同比增长46.5%，销售收入同比增长26.1%，利润同比增长105%……面对恶劣的市场情况和困难的经营局面，鞍钢联众实现销售数量、销售收入、利润、科技增效大幅增长，成本有效降低的“四增一降”，逆势扭亏为盈，结束连年亏损历史。

固化经营模式，不断调整创新。今年以来，该公司改变经营思路，坚持“只生产有边际贡献的产品、保持规模产能增加总体边际利润、调整产品结构提高产品单位边际贡献”的经营思路，应对市场挑战。在这一经营思路指导下，该公司抓住一季度市场回暖的有利时机，充分发挥区位优势，迅速反应，抓住资金和原料采购两条主线，克服资金极为紧张的影响，炼钢系统、热轧产线、冷轧产线满负荷生产，稳步扩大生产规模，增加总体边际贡献。结合自身品牌和区位优势，以市场倒逼成本，以规模效益为基础，调整品种结构，确定了以双经销产品为依托，400系产品双锁定（原料+市场售价）为增量，200系产品灵活拉动市场，小钢种带动结构调整的总体经营模式。今年前11个月，产品销量和销售收入同比双双大幅增长。

以改革促发展，以管理提效率。今年，该公司将改革作为扭亏脱困的重要突破口，以设备系统改革为龙头，整合各项职能、业务和资源，以此调整公司整体架构，形成高效的组织架构。通过建立设备点检定修模式，推行无界面区域和专业管理，大幅降低维护成本，提高资源利用效率，全面提升生产效率；通过产品制造部统一协调生产系统各项工作，全面提高生产效率。推行全面预算管理，推动薪酬改革与绩效考核，机关部门按照20%至50%的比例压缩各项管理费用；针对广州当地用工薪资特点，进行薪酬结构改革，增加奖金占工资总额的比例；发挥领导干部带头作用，在中层干部中实行风险年薪，将个人绩效薪酬与企业经营业绩挂钩；结合各部门业务特点，推行“一部一策”的绩效考核方式，鼓励各部门多作贡献，通过绩效提高干部职工的工作积极性。

采取灵活的采购策略，从源头降低生产成本。采用“双紧盯模式”解决原料采购成本大幅上涨问题，紧盯原料价格走势，抢在涨价前锁定价格锁定资源，与行业先进企业对标，大宗原材料采购价格不得高于行业先进企业。同时，通过全面对接集团公司招标采购平台，实现阳光采购，实施“择机采购、统谈分供、以量换价、以产顶进”的采购原则。预计全年大宗原料采购成本降低9421万元，从源头上降低了成本。此外，该公司在能源系统引入竞争机制，千方百计降低能源成本。通过引入新燃气供应商，使燃料采购成本降低33.2%；通过参与电力集中竞价，使电力成本降低4.2%。

实施创新驱动战略，以创新降成本提效益。创新是该公司扭亏脱困的重要抓手。今年，该公司大力实施创新驱动战略，推行全工序技术创新和工艺改进。这些创新举措涵盖了提高炼钢金属回收率、优化炼钢配料结构、实行耐材吨钢承包方式、提高热轧成材率、降低热轧能源单耗、减少冷轧折价销售损失等多个方面，预计全年创效1.19亿。强化新产品市场开发力度，成立直供客户开发小组，根据客户需求开发新钢种和新性能产品，在车辆、家电类、集装箱、工业用高耐蚀奥氏体不锈钢、高耐蚀节镍奥氏体钢、电梯超纯铁素体材料、3C电子产品等应用领域都取得了进展，全年预计销售新产品5.22万吨，同比增长226%，预计全年新产品创效7971万元，成为该公司提质增效的有力支撑。