新兴铸管集团际华3515公司签2100万元订单

　　在外贸出口形势依然非常严峻的形势下，从新兴铸管集团所属鞋靴生产企业际华3515公司传来喜讯，日前，该公司出口古巴的2100万元人民币外贸大单签订，这是该公司自全球金融危机爆发以来签订的最大一笔出口订单。

　　2008年下半年爆发的全球金融危机导致国际贸易环境严重恶化，国际市场需求大幅下降，海外订单大幅度减少，企业出口难度加大。受金融危机影响，3515公司面临的外贸出口形势也遭遇到的严重“寒冬”，“外向”战略面临着严峻的挑战。

　　出口面临的严重困难使3515公司领导层冷静地分析了企业面临的出口形势，及时调整外贸出口策略和外贸出口结构。战略上，根据出口形势发生的变化，巩固已有市场，拓展新兴市场，打造外贸经营网络，形成稳定的外销市场。战术上，抓好“两个定位”。一是产品定位。根据该公司在军用鞋靴、特种鞋靴具备的竞争优势，和在国际市场上具有的广阔市场空间，确立军用鞋靴、特种鞋靴为主流出口产品。二是市场定位。依据企业具备的产品优势，明确中东、非洲、东南亚、中美洲为出口主流市场。
  
　　在市场建设、市场开拓上，3515公司提出了“梯次战略”。把市场分为“三个梯次”，第一梯次，即已形成的市场；第二梯次，潜在市场；第三梯次，“概念化”市场。三个梯次市场，分别采取不同的策略，尽快形成长期、稳定的外销市场。

　　“走出去”是企业利用国际国内两个市场、两种资源参与经济全球化竞争的重要途径。3515公司一方面积极开展开拓国际市场重要意义教育，一方面鼓励从事外贸工作的同志树立信心，不管开拓国际市场这条路有多难走，面临的风险有多大，也要“咬定外贸不放松”，坚定不移地走下去。

　　严峻的形势促使了3515公司外贸部门进一步解放思想，转变观念，更新思路。贴近市场，抢抓第一手订单，分阶段设立国内、国外办事处，直接收集外商信息；变“坐商”为“跑商”，主动寻找市场商机；以点代线，由线连网，形成网络化经营。一系列新举措的实施，使3515公司外贸出口逐步走出“低谷”，1至6月份完成出口额接近全年预算的60%，保持了逆势上扬的良好势头。