中国石化润滑油大步走向海外

　　10月28日，2009中国石化润滑油国际经销商大会在北京举行。来自世界各地的100余名经销商代表与会，共同商讨全球战略，以更好地向全球消费者介绍、推荐SINOPEC润滑油产品。

　　中国石化股份公司高级副总裁章建华出席大会，并向来自30多个国家和地区的经销商致意，感谢他们向全球消费者传递了中国石化的服务理念，展示了中国石化的风采和实力。

　　中国石化2008年位居世界500强企业第九位，和许多国家都有合作项目，与很多国外大公司有业务关系，并已拥有一批海外勘探开发项目和生产基地。而SINOPEC润滑油走向全球，发挥润滑油产品直接面向终端用户的特性，将中国石化的企业形象展现在国外普通消费者的面前。

　　SINOPEC润滑油正快步走向世界

　　“巴基斯坦的消费者喜欢外观好，颜色浅、透明、有拉丝性的润滑脂产品，SINOPEC润滑脂完全符合这些要求。SINOPEC产品在巴基斯坦得到认可，具有发展空间，我们希望能把这个产品做得越来越好。”巴基斯坦Haji Muhammad Ullah & CO公司的代表说。

　　该公司于2006年开始经销SINOPEC润滑脂，并迅速打开市场。他们看好SINOPEC产品的质量和品牌，目前正在投入更大力量深耕市场，预计2009年销量增长50%。

　　按照中国石化“走出去”战略的要求，润滑油分公司始终坚持以国际化发展的眼光来经营品牌，在立足国内的同时，快步走向海外市场。2004年至今，在海外市场版图上，通过与经销商的共同努力，SINOPEC润滑油销量实现每年超过50%的增长率，书写了一部走出去、融入国际经济一体化潮流的拓展史。目前已有12大类100多种产品销往海外，满足了澳大利亚、菲律宾等30多个国家、地区消费者个性化的用油需求。

　　优质成为市场不断扩大的持续动力

　　“SINOPEC具有航天科技背景，其发动机油质量上乘，一直很受我的客户欢迎。”菲律宾Rostam Philippines Incorporated公司的代表说。

　　该公司原是菲律宾一家知名的刹车液销售商，拥有超过2000家的终端销售网点。该公司2004年与SINOPEC润滑油脂产品结缘，由于产品质量过硬，业绩增长迅速，2008年销售SINOPEC产品2000多吨，巩固了市场地位。

　　SINOPEC润滑油产品采用优质原材料和高科技配方，除达到中国国家标准外，还达到了国际标准组织（ISO）、美国石油学会（API）等国际标准要求。许多产品先后通过戴姆勒—克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、康明斯等世界著名制造商的技术认证。在海外，SINOPEC润滑油发挥质量优势拓展市场，赢得了良好的品牌忠诚度，实现了市场的不断发展。

　　万里征程 云帆初挂

　　“因为中国石化，我们选择了SINOPEC润滑油产品，通过SINOPEC润滑油产品，我们进一步增进了对中国石化的了解。”许多国家和地区的经销商这样告诉SINOPEC润滑油业务人员。

　　在国际一流润滑油品牌汇聚的澳大利亚，LMG公司通过对SINOPEC润滑油研发基地和生产基地的考察，决定在澳大利亚拓展SINOPEC润滑油市场，合约一签就是三年。他们对SINOPEC产品在澳大利亚的前景非常看好，认为SINOPEC产品在质量和供应上具有优势。在竞争同样激烈的新西兰，经销商INTRUST（艾斯特）公司目前的月销量已经是年初的三倍多。他们表示，对与中国石化的合作充满信心。

　　然而，对于国际润滑油市场来说，SINOPEC润滑油还是个后来者。如何以后发优势开出新路，仍充满挑战。对此，润滑油分公司提出了国际市场“三步走”的发展战略：第一步，重点开拓亚太市场，扩大海外市场销量；第二步，实现海外建厂；第三步，逐步建立中国石化润滑油的全球营销网络。由此推动从产品贸易出口向投资、生产、营销、管理一体化的经营模式转变，真正实现跨国经营。继2007年部分SINOPEC产品成功实现外委加工后，第一家SINOPEC自己的海外润滑油厂也即将在新加坡动工。

　　业内人士评价说，SINOPEC润滑油国际化战略的实施，不仅有助于让世界更加了解中国石化，也为全球消费者分享SINOPEC优秀的产品和服务搭建起畅通的桥梁。