中国石化江汉油田海外市场实现大突破

　　4月22日，中国石化江汉油田接到玻利维亚YPFB-CHACO公司一台70D钻机两年加一年日费项目正式授标函，首次进入玻利维亚石油市场。

　　截至4月底，江汉油田今年已中标海外石油工程项目8项，合同总金额3.7亿美元，是2010年全年新签海外合同额的2.5倍，海外市场实现大突破。

　　5月3日，中国石化集团副总经理张耀仓批示：江汉局海外石油工程业务开局很好，望沉着应对复杂的国际环境，继续努力奋进，不断做强做优海外石油工程业务。

　　“十一五”以来，江汉油田面对石油工程技术服务规模较小、海外市场起步较晚等不利因素，积极整合有效资源，推进海外工作管理体制、境外项目运行机制创新，坚定不移走出去，累计新签海外工程项目98项，合同额6.2亿美元，实现境外项目收入5.2亿美元，先后有73支队伍进入17个国家开展施工服务，初步形成了南美市场、东南亚和西亚市场、非洲市场三大规模区域市场。

　　今年，江汉油田认真总结“十一五”以来海外市场开发的经验教训，按照“规模化、区域化、效益化”发展思路，紧密依托巴西、迪拜经理部，加强与中国石化国际工程公司、国际勘探公司等单位和部门的沟通，重点发展南美、中东、非洲、东南亚等地区市场，集中优秀人才、优良设备主攻南美市场。新签巴西里约热内卢城市门站EPC项目、哥伦比亚钻井项目，续签厄瓜多尔两台70D钻机合同，南美市场合同额占新中标合同总额的60%，实现了钻井大包、地面EPC、油田综合服务项目的突破，井筒、物探项目和地面项目均衡发展，南美大区规模经营局面初步形成。同时，积极收集跟踪市场信息，精心培育中东、非洲、东南亚市场，阿联酋油罐建设EPC项目于5月1日正式生效，伊拉克钻井和修井项目即将启动，中东市场实现新的突破。

　　江汉油田充分利用在地层测试、非地震勘探、管道水平穿越、钻井配套服务等方面的技术优势，加强与兄弟油田合作，不断拓展海外技术服务业务。江汉非地震勘探队伍先后进入苏丹、伊朗市场；地层测试队伍在缅甸顺利完成4口井的测试任务，今年又成功进入伊朗市场，中标伊朗雅达地层测试项目；管道穿越队伍在苏丹、巴西顺利完成11条河流穿越任务。目前，一批具有江汉特色的优势技术已成功在海外工程市场打响品牌、崭露头角。

　　江汉油田积极整合内部资源，于2010年底成立巴西经理部和迪拜经理部，把捕捉市场信息的触角伸向市场前沿；制定完善了《江汉油田海外工程服务业务管理办法》，明确了国际合作公司归口管理、海外经理部现场协调指导、海外项目部具体操作的管理机制；充分发挥管道制造与设计施工一体化的优势，重点加强管道EPC总承包项目的开发，成功中标巴西里约热内卢门站EPC项目和巴西铁矿石管道EPC项目。完善境外项目管理机制，建立了国际项目日报动态数据库，每日将境外生产动态信息在局域网更新，确保境内外信息畅通，使境外项目运行全过程受控。

　　目前，江汉油田有29支石油工程队伍在海外施工，海外项目运行安全平稳。一季度累计完成钻井31口，总进尺近4万米，完成修井32口，实现海外项目收入2913.79万美元。