SINOPEC润滑油成功拓展澳大利亚市场

　　5月初，SINOPEC润滑油亮相澳大利亚布里斯班卡车展。在展会上，他们共获得565家潜在客户信息，与4家运输公司商谈供油事宜并与一家分销商签约。某国际品牌的销售代表说：“中国石化已成为我们很强的竞争对手！”

　　润滑油分公司以扩大SINOPEC品牌影响力为目标，以澳大利亚市场为进军发达国家市场的主要突破口，完善重点市场的网络建设和产品推广，积累经验，探索渠道建设模式，带动做大海外市场总量。1~5月，海外销量同比增长47%，持续保持良好增长势头。

　　2009年5月，润滑油分公司选取在当地具有良好声誉和营销网络健全的ILD公司作为经销商，加大对其支持力度，共同开发澳大利亚市场。双方多次进行商务会谈，拟订市场拓展计划。在发挥经销商地区人脉优势的同时，润滑油分公司也积极为经销商提供相关服务，形成更为密切的产销合作关系。SINOPEC润滑油良好的发展前景也促使经销商不断加强队伍建设，并聘请资深经理人加盟营销团队，进一步加大市场拓展力度。

　　澳大利亚市场汇集国际一流品牌，但消费者的品牌偏好呈多元化，这给SINOPEC润滑油提供了较好的发展空间。在当地经销商的配合下，SINOPEC润滑油在澳大利亚举办产品发布会、参与V8车赛。通过一系列赛事、展会等公共活动，凝聚品牌亲和力，展现国际化形象。

　　几年前，SINOPEC 润滑油在澳大利亚市场还是一片空白。今年1~5月，澳大利亚市场销量已超越去年销量总和，且高档油比例占到91%，并先后在矿山、运输等领域实现大的突破。他们产品优异的性能，多次得到终端客户的肯定和赞扬。