“华源地毯”品牌经营探秘

“华源地毯”品牌经营探秘

　　在华源集团地毯中心展示厅，踏上那片典雅与现代交织的地毯时，人们感受到极富弹性的舒适感。如今，像这样耐磨，防污、抗静电的地毯已被广泛铺设在北京钓鱼台国宾馆、上海金茂大厦、南京国际会议中心、香港证监会、香港有线电视、ＤＨＬ新加坡分部、纽约人寿保险公司等海内外高档建筑里。“ＣＷＣＣ”——华源地毯，传递给人的是一种强烈的品牌概念。

　　华源地毯公司拥有２００多个花色品种的专业地毯生产和销售商，销售网络遍及全国大、中城市，香港及东南亚、中东、澳洲、欧洲：２００３年拼块地毯全国销售第一、市场占有率２１％，２００４年一季度大项目中标额２００万元、并摘取了“上海市名牌”产品桂冠；２００５年同期大项目中标额达１０００万元。 

　　完善的品牌经营体系

　　作为国内唯一簇绒地毯生产厂家，华源地毯自１９９７年进入市场以来，就建立了科学、系统的品牌管理体系。从司标、到专卖店形象、对外宣传资料、营销队伍建设都强化品牌意识，以品牌带销售。目前该公司的品牌代理已经推广到国际市场，欧洲品牌代理商就以“ＣＷＣＣ”的品牌形象在欧洲经销。主导产品簇绒地毯，以优异的质量、较高的性能价格比、领先的技术及设计、扎实的售后服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，近几年市场占有率始终位于行业前列，连续３年平均毛利保持在２０％，今年上半年完成销售额近6000万，同比增长70％。

　　从德国汉诺威的全球地毯业盛会，到每年亚洲地毯业的盛会，由华源地毯创办的中国地毯产业论坛，在行业内都引起了强烈反响，无形中又提升了华源地毯的品牌价值。完善的品牌经营着实使华源地毯尝到了甜头，也成了凝聚经销商的手段和销售持续增长的重要因素。上海港汇广场双塔项目设计师就指定华源品牌，“ＣＷＣＣ”实际成了一道看得见，但实际上是无形的阻止竞争对手的壁垒。年初，上海市顾客满意度评价中心调查结果显示，华源地毯以７４．４４，远远高于上海市名牌平均数６７和中国品牌平均数６３。华源地毯成功的品牌经营为其在市场中赢得竞争优势。

　　创新产品引领潮流

　　探秘华源地毯品牌成功，不难发现有两个特点，一是其不断开发产品新的功能以满足顾客需求，二是分析现有产品和现有市场趋势，研究顾客的潜在需求，创造新的需求市场，从而使自己在市场中占居头位。

　　随着人们对一般地毯产品基本功能的满足，需求更是向着产品的高级卖点和更多得附加价值迈进，怎样才能让买家情有独钟？特别是产品同质化日异突出的今天，如何在激烈的市场的竞争中保持不败？专利底背、环保软底、专用纱线、抗菌防螨成为华源地毯产品称雄市场的利器。如华源地毯成分以尼龙为主，后来加入丙纶混纺，不仅降低了成本，还可以更好地抑制扬尘、保持地毯的柔软度。华源地毯的研发中心在开发上始终保持创新、领先的设计理念，引领行业技术潮流，华源地毯成功地树立起了品牌差异化的形象。

　　作为一个成功的品牌，华源地毯每年推出新的产品展示更成为行业内的焦点，在金茂大厦的地毯时装发布会上，美国设计师专为华源地毯作精彩的色彩搭配演讲，吸引了大量国外厂家、商家的眼球。

　　以品质服务吸引顾客

　　在华源地毯公司，全员质量管理、重视产品质量如同企业和自己生存的命根子。企业品质管理部建立了拼块毯企业标准，还先后获得中国环保地毯证书，ＩＳＯ９００１质量体系认证，ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证，产品和各项环境指标连年创行业最好水平。用巴斯夫尼龙纱线制成的地毯，在通过了４１项严格的品质测试后，荣获ｅｃｏＴＥＸ专利证书。

　　华源地毯以其全新的服务理念给消费者提供专业地毯工程方案设计、现场技术支持、１０年以上的质量保证。目前，拥有６１家一级经销商和数百家二级经销商所搭建的健全的服务网络，遍布全国各大、中城市和海外，保证能够随时提供周到、快捷的服务，让用户在接受服务的过程中感受到了华源地毯对他们的重视与尊重。

　　细节成就了华源地毯的品牌形象。也正是靠着这个品牌，华源地毯敲开了市场之门，取得了较高的回报。最近，华源地毯在江西一个投资１．５亿元，占地２４０多亩的地毯产业园，从上海名牌起跑的华源地毯向着更高目标——中国名牌，最终进入世界名牌而努力。