中石化西南分公司打好天然气市场营销策略仗

中石化西南分公司打好天然气市场营销策略仗

　　如何使天然气卖一个更合理的价钱，解决天然气价格倒挂制约天然气勘探开发规模和速度，导致天然气市场过快膨胀形成严重短缺的局面，这是当前业内专家的共同呼声。

　　为此，西南分公司在做好各方面工作的基础上，今年再进一步落实国家价格政策，成功将价格提高29.1％。总部对其推价工作给予了高度评价，要求相关部门和企业，研讨推广西南分公司天然气推价方面的经验，进一步落实国家天然气价格政策。

　　有关数据表明，目前仅成都地区每年的天然气总供应缺口就达7亿立方米。由于天然气消费结构不合理，天然气需求过快膨胀，引起市场严重供需失衡。近年来，我国天然气需求年均增速高达11％~13％。业内人士指出，目前我国天然气50％的对外依存度必将带来能源安全隐患，最终演变为制约经济发展的瓶颈。要解决此问题，在我国有限的天然气资源条件下，必须改革目前由开采价、净化费及运输费组成的价格形成机制，因此分类、分季、分步调价是大势所趋。

　　为此，去年12月份，国家发改委下发了《关于改革天然气出厂价格形成机制及近期适当提高天然气出厂价格的通知》。中国石化总部也下达了《关于调整天然气出厂价格相关规定的紧急通知》。西南分公司接到通知后，迅速展开推价工作，快速反应，相关人员迅即到位，标准合同文本会审在第一时间内完成。自1月4日起正式开始签订新合同，在短短22天内，创造了一个个的奇迹：全面完成用户合同的重新签订工作，统一执行一档气价格，价格执行时间自1月1日起，将国家天然气调价政策完全落实到位。按已签订的2006年度天然气供需合同测算，调整后分公司天然气平均含税销售价格将同比增长33.62％，销售收入同比增长29.1％，保证金涨幅41.17％。在去年结构性调价的基础上，今年全面实现总部指导价的最高限度上浮。

　　西南分公司在这次推价工作中，坚持贯彻国家价格政策，对全体用户一视同仁，均采用价格调整一步到位的方式，由此也带来巨大的工作压力。尤其是在西南地区，西南分公司的主力产气区域与市场区域重叠，在推价过程中，来自产气区的压力比较突出。面对来自各方面的困难，西南分公司推价工作小组不畏艰辛，采取多种灵活手段开展工作。他们主动与四川省物价主管部门和各地方政府进行沟通，宣传国家及总部价格政策，以取得当地政府的理解与支持，奠定日后工作开展的基础。坚持亲情营销理念，向各用户反复深入讲解天然气价格政策，晓之以理，动之以情，并认真帮助解决用户面临的困难，实事求是地为用户分析问题，提出可行性较强的建议，从而取得用户的支持和配合。同时，西南分公司在快速推进调价工作的同时，全力以赴保障西南地区冬春季用气，启动《冬春季节供气应急预案》，合理调配天然气流向、流量，从主力气田德阳方面急调近10万立方米天然气入蓉，成功缓解了成都天然气供应的紧张局面。在保证产销动态平衡、天然气生产和管网运行安全的前提下，严格执行24小时运行监控，实时掌握各用户的用气动态，及时调整天然气流向流量。从入冬至今，有力地保障了城市民用、CNG用气及重点工业用气的安全平衡供应，维护了市场稳定，由此取得了当地政府的支持、理解和配合。