招商局旗下华南建材励精图治渡船市危机

　　多重举措求变革，逆市布局谋未来

　　近年来，国际金融危机和欧债危机接踵而至，对国际经济和造船行业造成重大打击。面对急转直下的市场行情，船舶配套企业自然难以独善其身，订单量的急剧减少造成市场竞争愈演愈烈，“接单难、价格低、回款难”成为各家企业普遍面临的局面。

　　面对困境，华南建材建材（深圳）有限公司果断调整经营思路，制定了“外拓市场抢订单，内练苦功稳发展，坚持转型道路不放松”的应对策略。一方面推进产品系列完善和产品升级，狠抓内部精细化管理，另一方面调整市场营销重点，同时培育新的利润增长点，大力推进公司战略转型道路。

　　通过一系列强有力的措施，华南建材整体实力不断增强，不仅保持了稳定经营的局面，并且在新的业务领域崭露头角，逐步形成船用、陆用市场并重的战略布局，即将开启企业新一轮蓬勃发展的篇章。

　　逆势加大投入，增强实力赢市场

　　面对船舶配套行业市场愈演愈烈的价格竞争，华南建材一方面谨慎应对市场带来的不利影响，另一方面继续加大产品研发力度，提升产品档次，依靠产品附加值的提升赢得市场。

　　针对现有产品，公司重点进行工艺革新和设备引进，提升产品精度和质量。为了提升金属复合板和防火门的加工精度和效率，公司投入上千万元购置柔性加工中心等进口设备。为了保证产品性能的可靠性，公司不断加大各类试验检测设备的投入。除了不断完善船舶内舾装的产品架构和档次外，公司还研发了钢质水密门窗系列产品并形成一定产能，以增强舱室整体配套的综合实力。

　　逆势投入不仅体现了华南建材的魄力，更加表明公司对于船市长远发展仍可期待的信心。为了进一步增强竞争力，公司还通过流程梳理、内控体系建设、QC持续改善活动等多重举措，加强精细化管理工作。通过成立成本控制委员会加强全员全过程成本控制。

　　虽然处在历史最为困难的时期，但是通过一系列行之有效的举措，公司产品类型不断丰富，档次持续提升，公司运营效率也得到提升。综合竞争力的提升切实保证了公司保持稳定经营的局面。

　　调整营销策略，高端市场搏商机

　　在狠抓产品研发和精细化管理的同时，华南建材果断进行营销布局的调整。公司制定了“在巩固国内市场领先地位的同时，全力开拓海外、海工装备和豪华邮轮等高端领域市场”的营销策略。

　　针对国内市场价格竞争激烈的状况，公司持续加大海外市场的开拓力度，不仅积极参加各项国际海事展，还继续加大和日本、欧洲、新加坡等重点客户的合作力度，同时对印度、中东、俄罗斯、巴西等新兴造船市场加强渗透力度。通过积极开拓，公司在海外市场份额持续提升，营销网络更加完善，品牌影响力显著增强。

　　近年来，海工装备市场不断升温，为了抓住这一商机。公司不断提升产品质量标准，保证所有船舶舱室产品符合Norsok标准（目前国际上海洋石油工程建造领域最先进和最严格的标准），另外还加大对海工装备市场的开拓力度并取得良好效果。公司近两年已经承接了数十个海内外海工装备的工程项目，该细分市场的销售收入在公司所占份额呈现持续增长态势。

　　对于船舶舱室配套企业来说，豪华邮轮就像皇冠上面的明珠一样弥足珍贵。豪华邮轮对于舱室产品不仅需求量巨大，并且对于产品档次和质量要求异常严格。多年来，随着华南建材产品档次和品牌影响力的提升，公司产品和服务已经相继进入了亚洲最大海上移动宾馆“必兴号”、国内最豪华的客滚船“龙兴岛号”、国内渤海系列客滚轮、“世纪天子号”、“新海王星号”豪华邮轮，并且标志性的进入“长江黄金系列”豪华邮轮。经过艰苦卓绝的努力，2012年公司终于和欧洲某著名豪华邮轮建造企业签订了合作协议。这是国内船舶舱室产品首次进入欧洲顶级豪华邮轮领域，无论对华南建材还是国内舱室配套行业都具有重大象征意义。

　　华南建材在海内外高端市场领域的良好业绩，不仅对于公司渡过船市危机具有重要支撑作用，同时为满足高端市场的严格要求，公司产品、服务质量以及整体运营效率必将得到持续提升。这将对公司未来长远发展形成积极推动作用。

　　培育新兴业务，促进企业战略转型

　　“顺势做大，逆势做强、做精；在危机中求机遇、谋发展”。在全球船市即将步入调整期之际，华南建材就及时调整了公司的经营战略，确定了“在深耕细作增强船舶舱室业务集成化程度的基础上，大力培育整体卫浴产品在陆用市场领域应用”的战略转型。

　　国内住宅产业化、海内外集成房屋、酒店、公寓、救灾房等领域对整体卫浴有着巨大的市场需求，华南建材拥有十余年船舶整体卫生单元的设计、生产经验，抓住陆用市场机遇必将给华南建材带来新一轮的蓬勃发展。通过严谨的市场调研、产品研发、试制以及市场推广，具有个性化定制、结构牢固、安全环保、隔音隔热、舒适美观等特点的个性化整体卫浴一经推出，就受到国内外陆用领域客户的广泛认可。

　　目前，华南建材整体卫浴产品已相继在英国、瑞典和芬兰等精品连锁酒店，澳大利亚酒店及矿山营地房、日本地震救灾安置房、台湾风灾安置房等大型项目中得到广泛应用。

　　此外，华南建材已经成为“深圳市住宅产业化整体卫浴示范基地”，公司正积极参与深圳市保障房的配套建设。相信，质量上乘、舒适耐用及性价比高的华南建材整体卫浴很快便可以进入寻常百姓家。

　　从辽阔无垠的海洋走上了的潜力巨大的广袤陆地，华南建材整体卫浴产品迎来了更加广阔的市场天地，同时给公司的发展注入新的活力。

　　经过十余年的发展，成为规模位居全球前列的船舶舱室企业，华南建材走出了一条具有自身特色的道路。面对行业困局，华南建材仍然另辟蹊径，做出了更加不同寻常的抉择。

　　“添衣加被，苦练内功，开源节流，共渡寒冬”，除了在公司内外形成抱团取暖的良好氛围以外。华南建材逆势加大投入、逆势做强、逆势冲击高端市场、逆势布局未来，这一切都来源于骨子里的变革精神，这一切都来源“危”中求“机”的强烈自信。

　　希望华南建材的发展道路能给国内相关企业带来一定启发，逆境飞扬，创新求变，励精图治，赢在未来！