中冶集团实现我国企业在中东市场三大突破

中冶集团实现我国企业在中东市场三大突破

　　经过两年多的艰苦的市场调研和开拓，中冶集团率先成功打开了中东高层钢结构EPC工程总承包市场之门，由中国第17冶和中国第5冶承担的科威特奥林匹克大楼和卡塔尔城市之塔工程先后签约并进入实施阶段，标志着我国在中东建筑市场实现了“三个重大突破”。

　　第一大突破是中国人以EPC形式总承包建造的钢结构大楼在中东大地耸立，实现零的突破；第二大突破是在中东建筑市场首次采用中国标准设计、制作、安装的建筑钢结构，实现历史的突破，这一突破就彻底打破了欧美国家的技术垄断，有着巨大的市场准入意义；第三大突破是是按照中国标准使用中国钢铁原材料制作的钢结构在这里安装，实现中国钢结构产品大规模出口中东市场量的突破，打破了欧美国家的市场垄断。

　　两年多来，中冶集团的专业国际贸易公司，中冶国贸对中东的市场调查、项目跟踪和开拓取得实效，在中冶集团其他单位强有力的支持和配合下，不仅夺得了两个工程项目的定单，而且掌握中东几个国家特别是上述两个国家的政治、经济、贸易、市场法规和风土人情等情况，既比国内其他建筑承包商和其他国家的建筑承包商抢占了先机，又将为今后拓展市场，扩大市场份额奠定了坚实基础。

　　为加快实施“走出去”的方针，中冶国贸早于2004年6月就派员进驻中东有关国家，采取了四个步骤进行了市场调研和开拓：第一步了解中东6个国家的政治形势，治安状况，支付能力和建设规划等建筑市场状况，根据调查他们选择了科威特和卡塔尔这两个国家作为市场开拓的前期据点。第二步深入调查这两个国家钢结构生产加工的能力和现状，发现他们的加工能力都比较薄弱，而钢结构市场前景良好。并向外方反复说明钢结构建造速度快，节省空间，增加使用面积等优点，说服他们普遍采用中国生产的钢结构，打消了他们钢结构造价高的疑虑。这之前中东各国大都从发达国家进口钢材，钢材价格和加工费用都很高，我国的钢结构到这两个国家有较大价格优势。第三步由于中东各国钢结构实行的欧美标准，我国的钢结构在这里还是空白，要打入这个市场，首先要说服他们普遍采用中国标准。中冶国贸有关人员反复说明我国钢结构质量标准、质量保证体系、设计和施工规范，还积极邀请他们到上海实地考察了宝钢、金茂大厦和宝钢地区集团所属的钢结构加工厂，终于使他们接收了中国标准。第四步在集团内部寻找合作单位。中冶国贸在项目情况明确和外方达成初步合作意向后，再会同设计、施工单位共同开展商务和技术谈判，直到合同签约。由中国第17冶承担施工的科威特奥林匹克32层双子楼，是科威特第一个钢结构高层项目，总建筑面积13.5万平方米，钢结构加工量7000余吨，第一期合同造价1100多万美元。目前该工程已完成地下部分的钢结构安装。由中国第5冶承担的卡塔尔城市之塔35层大楼工程，建筑面积4.5万平方米，钢结构量约3200吨，第一期合同金额700多万美元。

　　中东各国大规模的建设计划，丰厚的石油资源换来的雄厚资金，落后的基础设施现状及规模巨大的建设规划和物价和人工成本的高企都向我们展示了建筑市场的广阔的前景，据调查中冶国贸在上述两个国家站稳脚跟后，目前正在跟踪的还有五六个项目。除高层建筑钢结构外，他们还在阿曼、阿联酋等国家石油管线等领域开展市场调查和开发。既带动了中冶国贸主营业务的发展，也拓展了中冶集团海外EPC总承包市场。