东风轻卡首批入选杭州城市“货的”纪实

文章来源:东风汽车公司  发布时间:2005-07-05

东风轻卡首批入选杭州城市“货的”纪实

  今年以来,“东风汽车”大订单接踵而至,创造了历史销售的最好水平。年初,“东风汽车”就向湖南“太子奶”发运150辆东风小霸王;4月底,东风皮卡在山西采购中夺标,30辆首交山西省政府;6月中旬,40辆“东风之星”服务武汉市城市建设;近日,东风轻卡一举中标杭州“货的”市场,20辆东风小霸王浩浩荡荡从襄樊发往杭州,成为杭州市首批城市“货的”。

  短短半年之内,“东风汽车”在大订单交付中独树一帜,成为行业领军者,这是“东风汽车”快速应变市场的最好说明。

  抢抓机遇 产品进入西子湖畔

  去年下半年,杭州市因为取缔了“四小车”,使得城市物流运输供需矛盾突出。杭州市货运出租车更新的方案经人大代表提出后,有关部门随即拿出了杭州货的“六统一”方案,接着,该市开始了面向全国生产企业采购“货的”的招标工作。

  去年10月,在参与竞标的13家专业轻卡制造厂家中,“东风汽车”抓住机遇,积极竞标。凭借强大的技术、研发和生产、服务实力,“东风汽车”一举成为入围企业。

  12月,杭州市组织“货的项目考察团”对“东风汽车”进行了实地走访考察,受到“东风汽车”和襄樊市有关领导高度重视。考察期间,考察团成员对“东风汽车”进行了全方位的参观,听取了详细的说明。“东风汽车”先进的设计开发能力,出色的生产线,完备的监测设备,严密的质量控制体系等,给杭州“货的项目考察团”留下了深刻印象。名不虚传的东风轻卡在经过严格评审后,被确定为杭州市城市″货的″指定车。

  快速应变 打造货的新概念

  “东风汽车”在获得杭州市城市货的指定用车后,公司有关领导、东风裕隆业务人员、杭州商务处人员以及当地经销商通力协作,迅速对杭州市有50部以上承运资格的承运商逐一进行拜访。每去一家,一边与承运商进行真诚地交流沟通、一边带上东风轻卡展车在现场展示,并从东风轻卡的外观、动力、可靠性等方面向客户给予充分、细致介绍,以便让当地承运商更深刻地了解和认识东风轻卡卓越的性能。通过卓有成效的宣传交流,各承运商对东风轻卡充满了信任,并且与“东风汽车”签订了批量订单。

  “货的”在城市物流运输中是个新概念。因为国家没有统一标准,每个城市对“货的”的要求不同,这就给生产厂家在快速调整中带来困难。出人意料的是,“东风汽车”自今年初拿到订单后,仅用一个月的时间就为客户开发试制出两部“货的”样品,显示出超快的适应能力。这个速度,在同类厂家中无人匹敌。

  在研发试制中,“东风汽车”必须要满足杭州城市货的“统一专用号牌、统一车型、统一标志、统一价格、统一叫车、统一规范服务”的要求,另外,需方还提出了“希望价格不要过高,底盘要低一些,便于货物装卸,车身长度不超过5米,排放符合城市环保”等特殊的标准或要求,给设计、生产环节带来了不小难度。

  面对客户的要求,“东风汽车”克服许多难题,各部门之间争分夺秒,积极应对,表现出很强的协同作战能力。

  ——研发部门迅速成立专班,围绕需方特殊产品进行技术攻关,夜以继日进行优化产品性能的设计,一项一项地进行多轮试验,不断改进产品性能,以满足客户需求;

  ——采购部门及时行动,在零部件采购供应中依据各项标准,对所有零部件精挑细选,从源头材料上把好品质质量关,杜绝不良配件进入生产环节;

  ——各生产单位围绕产品保质保量交货展开了紧锣密鼓地生产,用“连轴转”的速度精心组织,精心调度,过程衔接紧密,排产科学细致,所有生产环节井井有条,忙而不乱;

  ——质量部门忙碌而严谨,根据先进的日产品质保证体系,采取跟踪制度严格检查监督,通过贯彻“一级自保、二级专检、三级督导”等考核措施,切实保证“不制造不良,不接受不良,不流出不良”,使产品质量在生产的全过程中得到严格而有效控制。

  ……

  市场复杂而多变,就在“东风汽车”全力进行批量生产的过程中,需方因为各种原因,还进行了几次不大不小的“货的”调整,例如,将原来的不可翻驾驶室改为可翻驾驶室。众所周知,哪怕一个微小的尺寸调整将意味着什么。一次微调就是一个战役,对于生产厂家来说无疑加大了工作量和成本。但“东风汽车”始终视客户为上帝,对于客户的更改不嫌麻烦,通过加班加点改工艺,按照客户要求逐一进行了严格调整,满足了客户需要。

  牢固树立一盘棋思想,一切围绕市场转,是“东风汽车”快速应对市场的法宝。正因如此,“东风汽车”今年1至5月实现销售轻卡40152辆,同比增长46.9%,远远高于行业增幅,销量稳居行业第三;出口汽车1511辆,同比增长288.4%。

【责任编辑:${content.getAttrByFlatName('zrbj').value}】
网页版|英文版|邮箱|国资小新|国资报告

网站管理:国务院国资委宣传局

 

运行维护:国务院国资委新闻中心

技术支持:国务院国资委信息中心

办公地址:北京市宣武门西大街26号 邮编:100053

网站标识码bm27000004

京ICP备05052109号  京公网安备 110401200016号