中国化工开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛

　　新年伊始，中国化工集团公司为了确保2009年生产经营稳步增长,决定在全系统广泛开展“大干一百天，实现开门红”的销售竞赛。

　　中国化工提出“大干一百天，实现开门红”活动要达到四个主要目标：一是确保销售收入增长。通过竞赛活动，调整和制定向战略客户、长期客户、新客户倾斜的销售政策，加强内部开发客户的政策激励，巩固老客户，开拓新市场，不断扩大市场份额，增加销售收入。二是提高集团内部的协同效应。集团公司拥有1300多亿元的经济规模，具有关联度紧密的六大业务板块和上下游配套的产业链，拉动集团内需具备较大的空间。三是降低物流成本，提高产品市场竞争力。四是整合集团销售渠道，积极推进搭建统一销售平台，集中销售管理，节省销售成本。

　　为了确保活动取得实效，公司从五个方面提出具体措施。一是全员参与销售工作。增强职工销售意识，普及产品的相关知识，提高全员的销售素质。同时注意控制销售风险，做到现款现货、不拖不欠。二是建立健全激励机制。公司提出像尊重知识分子一样尊重销售人员,制定全员参与销售的奖励办法，及时奖励提供销售信息的有功人员。三是积极开拓海外市场。充分利用集团海外企业在140多个国家和地区形成的销售渠道和网络，开拓海外市场，拓展国际贸易。同时利用国内的销售渠道和网络，积极促进海外企业产品在国内销售，做到海内和海外市场互动，资源和信息共享。四是以创新的方式完善市场布局。五是加强销售队伍建设。充实高素质的销售人员，适当提高销售人员的工作待遇，完善销售奖励办法，改善销售人员的工作条件。