宝钢HFW高端产品进军国际市场

　　日前，宝钢中口径直缝焊管（HFW）产品出口捷报频传：宝钢在众多国际竞争对手中脱颖而出，赢得了东南亚一HFWX70管线管合同，填补了宝钢HFWX70以上高钢级管线管出口海外的空白；宝钢在美国获得首个HFWP110钢级高抗挤石油套管合同，成功进入长期由国外企业垄断的海外高端焊接石油套管市场。

　　面对严峻的市场形势，宝钢股份钢管品种管理部和宝钢分公司钢管厂、制造部加强协同，积极调整HFW产品结构，将高端产品作为主攻方向，切实提高产品性能。经过攻关，产品冲击性能逐步稳定，焊缝冲击功接近甚至达到母材水平；尺寸控制精度取得长足进展，成材率逼近设计极限，已达到国际领先水平，高钢级产品比例远超设计水平。

　　去年以来，通过内抓管理，外抓沟通，产销研团队协同推进钢管产品出口。宝钢分公司钢管厂在保证产品质量的前提下，强调货物准时备妥、运轮准时到达，既有效地缩短了交货周期，又降低了成品库存压力。目前，钢管品种管理部通过借鉴日本企业应对危机的系列措施，积极开展“报·联·相”工作，即情报、联络、相谈。通过加强用户走访、定期与用户举行技术交流等手段，掌握第一手用户需求。同时，向用户灌输宝钢的经营理念，在对比分析同类产品的成本、性能、服务等的基础上，向用户推广宝钢特有高端产品。

　　经过相关单位的不懈努力，挑剔的海外用户终于接受了宝钢中口径直缝焊管高钢级产品。