兵器工业集团凌云公司应对经济危机初见成效

　　中国兵器工业集团凌云公司今年1～2月份以来，汽车金属零部件、汽车非金属管路系统以及PE管道系统“三个业务板块”的产品市场开发和销售超过预期，呈现出良好的发展势头。汽车金属零部件销售同比增长了近4%；PE管道系统抓住国家基础设施投入加大的机会，不断开发水管市场，相继与多家水务公司建立了业务关系，促进了水管的销售，同比增长了17.5%。

　　保持这样的良好的发展势头，与该公司着力从市场和用户的角度思考问题，适应市场期待，积极采取一系列极具个性化的应对措施，奋力化解各种不利因素的影响和挑战，有着直接的关系。他们一是按照兵器工业集团提出的“保市场，就是保发展”战略思维，勇于面对市场，敢于开发市场，汽车管路系统等产品的市场开发实施了“不留市场空白”的开发战略，占领了更多的市场份额。二是坚持每月召开一次经济分析会，对市场进行科学全面的分析。去年下半年以来，该公司陆续召开了各种层面的经济分析会，提出了“三个业务板块”产品的市场开发战略，加快了金属零部件和非金属零部件新产品开发力度，使技术含量和附加值较高的新产品及时投放市场，并与一些国内和国际背景的新车型实现了配套协作，提高了新产品在销售收入中的比例。三是该公司领导亲自跑市场、走访客户，与一些主机厂、大客户的高层建立了更加密切的沟通和联系，使得一些濒临断裂的产品链条重新得以恢复和加长。四是针对公司产品和市场特点，组织公司技术、销售人员到主机厂进行互访、产品展示和技术交流，大大提高了凌云公司在行业中的知名度和市场地位，也充分展示了该公司的整体实力和技术优势，开发、培育和储备了新的市场。