中国石油内蒙古销售突破瓶颈力促量效齐升

　　在金融危机蔓延、市场需求萎缩不利情况下，中国石油内蒙古销售公司凭借做大市场、做精零售、做细管理、科学营销，实现了销量、效益的双提高。今年上半年，该公司成品油销售量、零售量和销售利润逐月攀升，销售油品236.3万吨，零售油品202.3万吨，零售比重达到85.6%，实现利润4.07亿元，发展质量和水平进一步提升。

　　面对严峻的市场形势，内蒙古销售着力破解市场、营销、效益、成本四大发展瓶颈，切实转变发展方式。针对自治区发展速度快、重点建设项目用油量大的特点，内蒙古销售对全区12个盟市的重点建设项目进行拉网式排查，全面掌握需求情况，突出抓好呼和浩特、包头、鄂尔多斯“金三角”地区的销售。根据重点用油项目较为集中的实际，内蒙古销售实行市场统一开发、资源统一组织、网络统一规划、信息统一共享、形象统一策划的“五统一”营销手段，形成增量提效合力。上半年，内蒙古销售拿下了90%以上的“金三角”地区新增市场份额。

　　为取得新形势下的营销主动权，内蒙古销售密切跟踪市场变化，适时采取灵活的销售措施。这个公司巩固中心城市、高速公路、交通要道等高效市场，提升市场控制能力。1至6月份，内蒙古销售通过关停、调整无效低效站，使3000吨以上加油站占总数的45.2%。

　　针对一季度多数大区公司业绩下滑的严峻形势，内蒙古销售率先提出了量效并举、扩大零售比重等思路，做精销售，增强效益意识，提升营利能力。这个公司加强对资源的有效管理，利用季节变化打时间差，用好有限资源，提高零售不动摇，上半年终端销售比例达到98.7%；抓大不放小，提高厚利产品和非油业务销售不懈怠，非油业务销售收入6896.14万元，同比增长162.8%；扩销不降价，提高价格到位率不打折，价格到位率保持在99%以上。通过把握好量、价、利之间的关系，这个公司实现了销售的数量、质量、效益同步提升，保持了竞争优势。