宝钢集团梅山矿业铁精矿外销破百万吨

　　截至目前，宝钢集团梅山矿业公司今年铁精矿外销量达到了100万吨，同比上年增长了35%，超额完成全年目标，创造历史最好水平。

　　今年，市场形势依旧严峻。在各大钢厂频频限产、减产之时，宝钢集团梅山矿业超前思考、深入分析、果断决策，及时调整市场格局，使铁精矿产品在满足梅钢内部用量的前提下，外销量逆势上扬。同时，宝钢集团梅山矿业开足马力生产，各工序保持稳产高产，选矿指标进一步优化，铁精矿生产比上年大幅增量，为该公司扩大外销创造了有利条件。

　　宝钢集团梅山矿业积极拓宽销售市场和渠道，扩大产品覆盖面，在全国形成了“远中近”和“高中低”的市场销售网络：即销售市场从以往侧重于北方，向南方拓展；客户范围由高端产品客户向中低端产品客户扩大，使铁精矿产品销量在低迷的市场中稳中有升。其中，6月份外销近11万吨，创月销量最高纪录。同时，宝钢集团梅山矿业时刻关注钢材和铁矿石的市场变化，建立了市场信息周分析、月报告和营销会制度，全面掌握钢材价格和国内国际矿石价格的市场变化，及时调整和跟进产品价格。今年以来，宝钢集团梅山矿业根据市场涨跌互现的行情共调整价格13次，以实现效益最大化。

　　为快速组织发运，保证铁精矿多销、外销，宝钢集团梅山矿业还形成了京沪、皖赣两条运输铁路夹一条长江水道船运的产品运输渠道。

　　此外，宝钢集团梅山矿业始终以客户为中心，培育良好的客户关系，与客户开展文化交流等活动。今年初，一家用户对一车批次的矿粉质量产生异议。宝钢集团梅山矿业相关领导得知后，连夜派出生产单位和调度、销售部门的负责人驱车前往，主动了解情况，积极承担责任，让客户深受感动。为了保证客户放心使用宝钢集团梅山矿业的产品，该公司还针对不同的客户，专门派出技术和营销人员在用户的作业现场跟班，跟踪矿粉的配比和使用情况，为用户提供必要的技术支持。

　　宝钢集团梅山矿业公司还加强了风险体系建设，加快销售结算进度和票据传递速度，加大催款力度。由于市场变化大，公司改变管理方式，将回款季度考核变为月度考核，使货款回笼率始终控制在考核范围内，规避经营风险。