恒天集团积极开拓新疆市场

　　为积极响应“国家西部大开发战略”号召，恒天集团所属棉纺设备重点生产企业经纬纺织机械股份有限公司于2002年成立新疆销售技术服务分公司，旨在加强对新疆市场的开发。近期，由恒天集团领导亲自挂帅组织经纬纺机走访团队，赴新疆走访重点客户，进一步加大对新疆市场的开发力度。

　　 抢先机预热新疆市场

　　2010年是新疆纺织工业飞速发展的一年，内地许多大型知名棉纺织企业为享受新疆地方政府的优惠政策，抓住棉花供给的源头，均向新疆进行大规模投资及兼并，如华孚集团、如意集团、华芳集团等。

　　为提前与客户进行沟通交流，并为今后开拓新疆市场奠定良好的基础，经纬纺机组织走访团队，并邀请新疆纺织设计院，赴新疆进行考察走访活动。

　　 参加中棉协会走访

　　恒天集团副总裁、经纬纺机董事长叶茂新，经纬纺机总经理姚育明借参加棉纺织协会理事会的契机，对石河子地区两家大型企业“天盛棉纺织公司”和“华芳石河子棉纺织公司”的交车现场进行了视察，对正在交车的天盛43万锭和华芳8.5万锭设备的交车和安装情况进行了部署。还参观了天盛的远景规划蓝图和正在建设中的厂房工业园。

　　中棉协会代表一行近400人参观了天盛、华芳、银河等纺织企业。与会代表对经纬纺机棉纺的设备尤其代表目前较高水平的细纱机自动落纱长车、自动络筒机和清梳联等设备，以及经纬纺机棉纺织成套设备在新疆地区的影响力给予了高度评价。

　　 走访地区重点客户

　　由经纬纺机副总经理史建平带队一行20人，从北到南对新疆地区的重点客户进行了走访活动。

　　访问团重点走访了石河子的“华芳纺织有限公司”、“天盛纺织有限公司”、“银河纺织有限公司”、“天宏八棉（华孚）”、“唐成纺织公司”，奎屯的“唐成棉纺织公司”、“新疆昌恒纺织有限公司”，以及乌鲁木齐“新疆溢达纺织有限公司”和新疆历史最悠久的“新疆金纺有限公司”等企业。随后，又赴南疆走访了阿克苏市的“阿克苏华孚纺织有限公司”、“巨鹰棉业有限公司”，阿瓦提的“新发纺织有限公司”，图木舒克的“前海纺织”，以及喀什的“雅戈尔纺织公司”等企业。

　　通过重点走访，与新疆纺织行业办、新疆生产建设兵团和乌鲁木齐市大型棉纺织企业建立了良好的关系；并了解了大客户的设备规模、运行现状及发展规划，对目前设备存在的问题和亟待解决方面给予了部署及回复，提高了现场办公工作效率，获得了客户的好评。增进了彼此的了解和友谊，对有的放矢地开拓新疆市场，提前进入客户选型的视野起到了积极的促进作用。

　　走访得到了客户积极配合，客户均表达出对新疆分公司人员工作的高度认可，也看到新疆分公司整体团队在走访过程中团结和谐有战斗力。

　　 召开营销专题会

　　走访期间，经纬纺机在新疆分公司召开了“营销专题会”。史建平向与会的各所属企业介绍了营销工作下一步整合的思路和设想，强调大经纬的概念通过多年的媒体的宣传和各种技术交流活动已经深入人心，成套项目拉动效果也对企业的销售工作起到了很明显的促进作用。同时，还分析了存在的问题。

　　史建平还重点介绍了备件物流中心方案，旨在向营销集约化方向迈进。各企业对建立备件物流中心的思路给予了肯定和赞同，并提出了一列合理化建议。