兵器工业集团内蒙古一机公司签订推土机销售合同超百台

　　今年以来，中国兵器工业集团内蒙古一机公司针对推土机市场变化，深入分析和正确把握推土机行业发展态势，积极调整营销模式，不断健全完善公司销售网络建设，加快公司营销模式由直销向代销的转变，推土机销售取得了突破性进展。截至目前，该公司今年累计签订推土机销售合同105台，实现主营业务5300万元，同比增长32.6%，为该公司全年经营目标的顺利完成奠定了坚实基础。

　　今年3月份和5月份，该公司分别召开了营销工作会议和营销工作座谈会，确定了营销工作重点，制定了相关激励政策和切实可行的营销措施，明确了突出抓好代理商的发展和管理，在巩固东北办事处的基础上，今年又在兰州设立了西北办事处，产品已销售到除台湾、西藏等省份的全国绝大多数地区。

　　该公司坚持“帮助代理商成功”的经营理念，初步建立起了面向代理商为中心的组织架构和管理执行流程，与代理商形成了相互发展、共担风险的利益共同体。今年新发展代理商9家，使公司代理商厂家发展到28家。代理商的大力发展，使公司产品中标率逐步提高，已由去年的18%提高到目前的23%，实现了该公司产品销售和服务的属地化管理。同时，大力加强售前、售中、售后服务工作，售后服务工作实现了由制造商向代理商全面服务的转变。

　　该公司还进一步加大了与重点大客户战略合作和市场运作力度，提高战略合作层次，继续加强与徐工集团、天津工程机械厂等重点大客户的产品资源互补型战略合作，在产品上互为代理、优势互补，在营销上形成多品种组合拓展目标市场。同时，公司充分利用“中国兵器”和“第一机械”的品牌优势，加强与出口代理商的合作，外贸出口签订26台推土机销售合同，实现销售收入1700余万元，全年力争产品出口交货值达到5000万元以上。

　　为了进一步提高公司产品竞争力和市场占有率，该公司加快了新产品研制步伐，新产品160马力推土机实现了8台份的市场销售，目前已具备了130、160、230、320马力等四个系列十几个品种的推土机生产和销售条件，丰富的产品链较好地满足了国内外推土机市场需求。同时，该公司加强了外协配套件的比质比价采购，提升了产品赢利空间。