兵器工业集团北方股份今年已签订29亿元销售合同

　　截至目前，中国兵器工业集团内蒙古北方重型汽车股份有限公司今年签订销售合同金额达到29亿元人民币，超额完成全年合同承揽任务，为“十二五”顺利开局。

　　作为国内专业化的非公路矿用汽车研发生产基地，北方股份“以体制机制创新为保障，以自主技术创新为重点，以产品质量提升为基础，以营销服务创新为途径”，矿用车从最初的单一产品发展到四大系列二十多个型号，占领了国内市场75%以上的份额，广泛分布于冶金、有色、化工、煤炭、建材、水电、交通七大行业，并与国内主导行业的企业集团建立了战略合作伙伴关系。从2007年到2010年，北方股份销售业绩年均增长达31%，创造了矿车行业的奇迹。

　　市场问题，是企业设立、生存、发展的根本问题。北方股份面对市场做产品，以电动轮矿车的研发为重点，NTE260、NTE150、NTE200电动轮等新产品将发力“十二五”。与西门子、ＧＥ公司合作开发系统，尝试开发400吨级的车型，以填补国内空白。仅2010年，北方股份销售机械传动矿车和电动轮矿车共443台；旋挖钻机32２台；液压挖掘机165台。 “十一五”期间，新产品收入累计占全部销售收入70%以上，很多新车型在研制后第二年就迎来大量订单，顺利进入批量生产阶段。

　　面对小市场，北方股份立足客户，努力拓展市场空间，建立多种运营模式，除了常规意义上的整车销售，逐渐由“小服务”向“大服务”转变，与国内专业矿山开采公司联合承包项目，不断扩大矿车利润空间，进一步丰富“大服务”内容，包括售后服务、车辆返修、整车回收、部件更换等，为更多的用户提供好“保姆式”服务。2010年，北方股份仅备件销售就达到了1亿元以上，取得历史性突破。

　　目前，北方股份已形成了一套完善的销售运营体系。 “三大平台”建设疏通了产品销售渠道。融资平台——与光大、中信等各大银行金融机构开展合作，在为用户融通资金的同时，也保证自身资金链的畅通；租赁平台——将有实力、重诚信、资金流有保障的用户纳入租赁范围，以保障公司预期效益的实现；销售平台——不断扩大辐射销售网络，建立快捷的反馈机制，以服务带动销售，将风险最小化。

　　产品利润空间有限，而服务利润空间无限，在“小份额，大市场”的销售格局下，北方股份推出集整车销售、备件销售、承揽大修、以旧换新于一体的销售新模式。这种极具战略性的一体化新型销售模式，为公司全面增收，为公司不断巩固老用户、拓展新用户起到了重要的保障作用。特别是承揽大修业务，每年收益几千万元，开创了销售模式的新途径。

　　目前，北方股份千台矿车能力建设已接近尾声，搬迁工作正在进行。“十二五”期间，北方股份将在现有产品基础上，加快在稳固国内市场的基础上，加大国际市场开拓力度；着眼市场需求，在高起点引进世界先进技术的基础上，加大消化、吸收和再创新的力度，尽快推出具有性价比优势和市场竞争优势的新型矿用车和液压挖掘机产品，加大自主车型开发力度，尽快形成自我供应链配套优势，即能够围绕客户需求，提供多系列、多型号、多品种供应，积极健全和完善售后服务体系，为客户提供整体供应链服务。