宝钢国际南方公司激烈竞争下拼服务抢市场

　　华南区域电镀锌市场竞争激励，宝钢国际南方公司依靠服务能力，努力拓展市场，取得一定成效。据统计，前九个月，电镀锌产品期货订货量同比增长了1万多吨，其中第三季度在市场严峻形势下，依然保持稳中有升的态势。

　　在宝钢股份产品发展部、薄板销售部和研究院、冷轧厂等单位的支持下，南方公司通过技术营销手段，向高端市场持续发力。为电视机配套的液晶模组行业，近来多采用铝材料替代电镀锌材料。而南方公司在宝钢体系力量的支撑下，根据该行业用户对材料需求的特点，将电镀锌材料改进提升信息反馈给现场，形成更符合行业使用特点的液晶模组用钢，使电镀锌同铝材相比更具成本优势，在推广中得到用户的普遍认可。此外，南方公司还积极向马达、消费型电子产品、汽车滤清器以及电脑等高端行业拓展。

　　华南区域使用电镀锌材料的下游用户点多面广，相对零散。从需求量来看，每家都不大。南方公司没有因此而忽视这一市场，而是持之以恒通过服务优势打动用户，确保了销量稳中有升。如，一家生产通讯机柜的用户，过去一直以采购现货为主。南方公司开发了这家用户后，不断引导用户选购期货，同时，根据用户要求组织个性化生产和供应，使对方感受到宝钢的价值所在。经过努力，今年来，该用户平均每月订量由过去的400吨增加到目前的700吨。