兵工集团北方车辆集团创新营销方式开拓房车市场

　　日前，中国兵器工业集团北京北方车辆集团有限公司与北京山山房车有限公司举行了北方奔驰系列房车全国总经销合同签字仪式，山山公司成为北方车辆集团北方奔驰系列高端房车中国大陆地区总经销商，可长期独家经销北方房车产品。这是北方车辆集团努力开拓房车市场，创新营销方式的又一新举措。

　　合同约定，山山公司2014年包销各类北方奔驰系列房车不少于200台，以后逐年增多，至2016年包销不少于1000台。从自己销售到签约总经销商，北方房车在营销模式上实现了一次跨越。作为公司的支柱民品，北方房车是中国房车进军国际市场的开拓者，早在2003年已有产品出口到澳大利亚等海外市场，产销量一直保持在国内前五位，拖挂式房车出口位居国内第一，有良好的口碑和市场前景。

　　随着国内旅游市场的日趋成熟，旅游营地建设和自驾游迅猛增长，北方车辆集团审时度势，重新调整了房车产品的发展目标和市场定位。根据产品优势和技术特点，结合市场需求，确立了“以高档豪华房车为突破口，以拖挂及自行式房车为平台，发展多类别专用车产品，力争成为中国房车行业的领先者”的企业发展目标。

　　北方车辆集团通过引进和利用德国先进技术，开发了新型自行式奔驰房车系列高档产品；先后投入大量财力和物力，用于北方房车生产条件的完善和产品研发工作，强化了核心技术开发；与旅游营地建设部门建立战略合作关系，进一步巩固和开拓了房车市场。

　　2012年北方车辆集团引进德国高端房车技术，开发新产品以抢占国内高端房车市场。目前，利用奔驰底盘技术自主研发的房车已有两大系列多款产品，其中，“逐梦600”车身全长不足6米，拥有C驾驶本的人员即可驾驶该车，适合人群更为广泛，市场前景看好，成为北方房车的旗舰产品。

　　北方车辆集团先后投资200多万元，扩大了生产区域，形成了房车产品流水线作业，为批量生产提供了保障；改善了科研生产条件，研发条件进一步优化，为房车的发展打下了坚实的基础；在西安兵器工业园区建立了房车生产基地，在根本上解决产能不足的同时，也可辐射广阔的西北市场。

　　目前，北方房车产品已涵盖拖挂、自行走两大种类、8个系列40余个品种；多款营地房车已投入云南、北京等旅游房车营地；全价值链体系化精益生产工作的深入开展，使房车成本不断下降，北方房车的市场竞争力得到极大提升，此次与山山公司的成功合作，必将推动房车市场的进一步扩大，北方房车再次开启了快速发展的新航程。