中石化长城润滑油“润滑”海外市场

长城润滑油“润滑”海外市场

　　中国石化润滑油分公司在大力开拓国内市场的同时，积极拓展海外市场业务，1－12月份海外市场的销售量比去年同期增长了200％，走向国际市场取得新成效。目前，长城润滑油产品已经销往美国、俄罗斯、菲律宾、尼日利亚、南非、伊朗、马来西亚、蒙古国、越南、香港等14个国家和地区，颇获消费者青睐。

　　润滑油分公司把菲律宾作为重点目标市场之一，今年加大了市场开拓力度，初步建立起稳固的营销网络。中国石化润滑油分公司于12月2日－16日在菲律宾举办了长城润滑油产品推介会，向50多家当地经销商和近150名客户全面推介了中国石化整体实力，介绍了长城润滑油产品和服务。

　　推介会期间，润滑油分公司经理宋云昌拜会了菲律宾国家电力公司、船舶公司总裁。中国石化的实力和长城润滑油护航“神六”飞天的壮举，赢得了两大公司的高度赞扬。双方就采用中国石化长城牌变压器油、船用润滑油(脂)达成了长期合作意向。目前，长城牌变压器油已进入菲国家电力公司。这是润滑油分公司海外市场开拓取得的重大成果。

　　润滑油分公司组建以来，认真贯彻集团公司党组关于把长城润滑油打造成高品质、高科技、国际化品牌的战略要求，凭借中国石化整体优势和巨大影响力，坚定实施国际化发展战略。

　　该公司积极培育国际化经营队伍，大力开拓海外市场，树起长城润滑油的国际形象，着力加强渠道建设，不断寻求海外市场销售量的新突破，专门组建了国际市场业务部门，大力培育适应国际化发展的人才。通过内聘外引的形式，组成一支专门的海外营销队伍，负责国际市场信息收集、考察论证和商务运作，全力以赴叩响海外市场大门。每年参加国际著名专业展，包括国际汽车展、国际动力设备展览，促进与世界著名汽车、机械、动力设备供应商的交流和合作。充分发挥中国石化在澳亚卫视的广告资源，在国外著名专业杂志和网站上刊发专业文章，扩大长城润滑油在海外市场的知名度和影响力。加快长城润滑油品牌在海外市场的注册，目前已经完成30多个国家和地区的注册，为开展海外市场营销拿下准入证。积极推进长城润滑油通过国际知名的汽车制造商、机械制造商等的技术认证，为开展海外市场营销打好基础。积极在世界各地物色代理商，推进海外市场营销网络建设，努力建立稳固的营销渠道。在广泛征求众多国外客户的意见和建议的基础上，组织人员对出口产品包装进行设计策划，研发符合海外市场客户需求的系列产品，并按照客户的需求组织生产和供货。