一汽客车底盘销量持续增长

文章来源:中国第一汽车集团公司  发布时间:2006-06-12

一汽客车底盘销量持续增长

  面对日益激烈的市场竞争,一汽客车公司在底盘销售中采取了“巩固市场,拼感情、拼服务;提升市场,拼敬业、拼责任”的营销策略,今年前5月份底盘销量持续增长。

  客车底盘市场从2003年开始萎缩,销量呈下降趋势。2005年客车行业的宇通、大小金龙、金旅、黄海几大客车厂在国内客车市场占有率达到了70%以上,而这些厂家由于自有的底盘技术提升,又有良好的市场优势,在整车生产时优先采用自制底盘。对外购的客车底盘采购量逐年减少。同时,国内的七大客车底盘也在不断加大市场开拓力度,寻求更大的市场空间。一汽客车底盘市场占有率遇到前所未有的挑战。

  在新的营销策略指导下,一汽客车公司与有底盘自制能力的厂家经常沟通、联络情感,在需要外购底盘时首先选择一汽客车产品,使这块市场下降的幅度减到最小;没有客车底盘自制能力的客车企业,采取联合试制新产品,寻找市场需要的客车产品,使这些厂家逐步减少对手产品采购。提升一汽客车公司客车底盘市场占有率。

  对于优势市场和优势产品,拼感情、拼服务,一汽客车公司采取区域经理掌握情况,总经理走访沟通,保持高级别联系;对于弱势市场和弱势产品,采取业务人员定期主动走访,推荐新产品,介绍商务政策和一汽客车针对客车厂家开展的金融贷款服务。在资金上和新产品上解决一些客车厂经营上资金窘境,这些客车厂家通过银行贷款采购底盘,投入生产。促进了一汽客车底盘的销售。

  1-5月份在北京市场,一汽客车销售700多辆客车底盘,占这一地区客车底盘80%以上的市场份额;新疆巴士公司也与一汽客车签订了200辆一汽客车底盘打制的整车订单。过去新疆市场,8米以上客车底盘一汽客车一直保持着与竞争对手的市场份额基本相等的势头,目前一汽客车占领了60%以上的市场份额。在江浙一家客车厂资金周转出现困难,一汽客车区域销售人员在向他们推荐产品时,还向他们介绍了一汽的融资信贷业务,为这个客车厂家解决资金困难,并初步确定了以融资信贷方式采购一汽客车70辆客车底盘计划。

  一汽客车底盘3、4两个月的销量比去年同期分别增长了34.4%和14.5%。