中国联通携手国美集团 渠道拓展再传佳音

　　3月2日，中国联通和国美集团在北京签署协议，宣布双方将开展全方位战略合作，共同推动中国通信市场运营模式的持续升级。与国美集团合作，是中国联通进行战略渠道布局的又一重大举措，必将深刻影响3G时代的产业链合作格局。

　　据了解，中国联通与国美集团的战略合作包括：中国联通授权国美集团全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；国美集团全面开放全国门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。中国联通和国美集团的战略合作，将全面扩充双方的业务形态和销售布局，消费者来国美集团即可办理包括入网、充值等联通相关业务，更可以参加如“0元购机”等各项优惠活动。

　　战略合作初期，双方将重点推广中国联通“沃”3G终端合约计划产品。国美集团将在全国1400多家门店设立联通业务受理及终端销售专区，提供购机、入网、充值等一站式服务。销售产品包括iPhone3、iPhone4及乐phone、诺基亚C7、索尼爱立信X10i等近30种市场热销的3G手机终端产品，所有产品均可参加“0元购机”活动。另外，消费者在国美集团购买联通3G手机，除享受国美和联通提供的优惠政策外，还可以享受国美提供的3G免费体验服务。

　　中国联通陆益民总经理表示：“中国联通始终致力于发挥WCDMA网络移动数据速度最快、漫游国家最广、内容应用最多、终端产业链最强的差异化优势，为广大用户提供更丰富的业务应用和更精彩的服务体验。坚持以开放、共赢的态度，寻求与产业链上最优秀的伙伴进行合作。本次与国美集团的战略合作，也必将成为3G时代WCDMA产业链强强联合、合作共赢的典范。”

　　国美集团总裁王俊洲表示：“3G定制手机更多需要依靠消费体验来提高认知度，进而提升3G手机的使用率。国美集团将与联通合作，在全国300多家门店建立3G体验厅，消费者可以在此免费体验3G手机和笔记本上网的便利。作为中国最大的家电零售渠道，国美希望通过加强与联通合作、加快终端渠道建设、降低终端销售成本等方式，推动中国3G产业发展的速度，为消费者更快享受3G网络带来的便利提供支持。”

　　有关专家分析认为，中国联通和国美集团的全面合作，将加快3G产业链的整合步伐，进一步凸显WCDMA的产业价值链优势。由于3G手机定制市场规模将不断扩大，为了让用户更加方便快捷地享受WCDMA的先进通信技术和优质通信服务，联通与渠道商的深入合作将是必然趋势。中国联通和国美集团的此次战略合作将使双方加大市场拓展力度，增强双方在通信市场的影响力和话语权。可以预见，一个更加汹涌澎湃的3G业务普及浪潮即将到来。

　　目前，中国联通已实现与国内家电连锁前三强企业（即苏宁电器、国美电器和五星电器）的全面战略合作。至此，中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。