兵器工业集团北方重工北方股份公司成就矿车霸业

文章来源:中国兵器工业集团公司  发布时间:2009-03-10

  2008年是考验企业生存能力的一年,一些难以预料、历史罕见的重大挑战让所有企业感受到了发展道路上的重重困难。作为中国矿车“霸主”的中国兵器工业集团北方重工北方股份,同样经历了二十年发展史上最为艰难的一年。面对严峻的经济形势,该公司以高度的预见性、针对性和灵活性,经受住了国际、国内经济百年不遇的考验。

  2008年,该公司业绩不凡,刷新五项历史记录,实现销售收入16.5亿元,同比增长28.9%,为北方重工公司销售收入突破70亿元立下了汗马功劳。今年,该公司经营目标是确保19亿元,争取实现20亿元目标。

  练内功,多足并举突破五项记录

  在金融危机和经济波动面前,企业要生存、要发展、要壮大,必须苦练内功。市场开拓能力、自主创新能力等方面的日益成熟,是该公司增强核心竞争力的最大引擎。

  矿车产品是大行业小市场,国内总需求量每年在650台左右。2005年以前,该公司基本没有竞争对手,而现在,竞争对手已达七家。”

  作为合资公司,该公司一直坚持倾听市场的声音,坚持用高科技牢牢地吸引住客户。客户反映的技术问题,公司总是第一时间改进;客户需求的产品,公司加快研发的速度。

  2008年,在“冰火两重天”的大环境中,该公司多方面运筹,新开拓客户36家,矿车销售市场累计达到29个国家和地区,全年生产整车528台,发出整车493台,实现销售收入16.5亿元,利润增长100%,公司投入7个新产品的研制,对11个项目进行了工艺创新,新产品占据全年销售总额的40%,整车装配、市场开拓、经营销售、经济效益、自主创新均突破历史纪录。

  在激烈的竞争中,该公司清醒地认识到,只有降低成本,企业才能生存。今年,该公司通过财务工作管理、生产组织管理、客户服务管理、物资配套管理、党委纪委工作等方面的创新,赢得了又好又快发展的基础。

  去年,该公司不仅守住了市场,而且与世界最大的不锈钢企业——太原钢铁集团签订了战略合作协议,为开拓更大的销售空间奠定了基础。

  抢市场,三个平台抢占先机

  产品有市场,企业才能有发展,企业的一切生产,都要以市场为先导。

  金融危机发生以来,多数企业都面临着手持订单减少、销售回款不畅等多重问题。该公司根据市场形势,开辟了直接销售、代理销售、战略伙伴销售、总体承包销售等模式,2008年,签订矿车合同570台,占到了国内市场的80%,实现销售回款13.7亿元,成为近年来现金回款最好的一年。

  不久前从该公司传来好消息,公司对一项客户出勤率进行了承包,三年连续效益将达到5000万元,这些将是该公司新的经济增长策略性项目;20年来,该公司投放到社会的车辆近3000台,车辆的维修、更换、保养、大修等,都拥有非常大的潜在市场,这将是2009年卖车之外的另一个主攻方向。过去的一年,该公司的租赁业务也取得了明显的经济效益和社会效益。

  同时,经过该公司的努力,还与金融系统建立了阿特拉斯、旋挖钻机按揭平台,把银行作为按揭的起点,又让担保公司、保险公司融进来,对按揭起到保驾护航作用,这将为阿特拉斯和旋挖钻机今后规模扩展提供强有力的支持。融资、销售、租赁三套马车,在牵引着北方股份飞速前进。

  抓机遇,在危机中寻找生机

  危机中往往孕育着机遇,大危机就是大机遇。抓住“危”中“机”,逆势而上,就会爆发出强大的创造力。

  在金融危机和市场竞争的双重压力下,该公司清醒地认识到,竞争就是靠质量、靠价格和靠服务。公司要想生存、发展,质量是第一位的。在危机面前,北方股份以科学发展观为指导,周密考虑应对措施,全面发挥经营大格局的效应,实现困难环境中的平稳较快发展。

  北方股份矿车工业园的诞生,将极大改善现有的生产环境和条件,将解决生产能力不足的问题,更重要的是,为北方股份打造具有世界竞争力的矿车集团夯实了基础,终将成就北方股份矿车霸业。

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