兵器装备集团大江公司进军矿用自卸车行业

　　最近，中国兵器装备集团大江公司以其“专、特、精”的差异化策略逐步细分市场，加大市场开拓力度，赢得了自年初以来签下的2个亿订单，尤其是在矿用自卸车市场，宇通重工、济南重汽、青岛一汽、湖北三环等新市场、新经济增点，成为该公司在危机中寻找商机取得的不凡业绩。

　　尽管国际金融危机仍未见底，但大江汽车零部件公司没有等待观望，而是在这蓄势的“弯道”，利用优势可以超车胜出。该公司从车桥产品所占市场份额不大的现状下，看到很大的拓展空间，在车桥品种和比例上争抢市场订单。为此，该公司积极以配套商身份参与商用车终端售后服务，从用户和厂家的利益出发，不断为用户持续创造价值，对七大千万元级的备件中心制定服务商务政策和备件商务政策，针对每一个区域市场、主机市场、终端市场，实行一厂一策，制订详尽的销售政策和促销政策，使备件供应、备件销售及“三包”服务均满足用户需求。技术维修方面派遣专人进行技术指导、并可参加该公司免费维修技能培训。今年以来，该公司加大品牌营销和服务营销力度，不断培养用户对迈克车桥的忠诚度、美誉度，为争做优势企业“上家”打好坚实基础。