中国石化长城润滑油力拓云南市场

　　今年以来，中国石化润滑油分公司进一步完善云南市场营销网络建设，推行密集分销和全程协作模式。1～7月云南省长城润滑油销售总量完成全年任务的71%，同比增长10%，其中制动液比去年同期增长逾200%。

　　该公司销售人员实现从市场营销“运动员”向“教练员”角色转变，与当地石油公司协作配合，共同搞好市场管理、培训、策划及规范，当好经销商的参谋。培养出昆明宏兴汽配经营部、吉润龙经贸有限公司等一批善于经营、竞争力强的经销商。

　　该公司在云南市场细化高端产品销售渠道，重点加强高端柴油网络的优化，确立地州二级销售网络；举办多场推广会，就高端产品推广中的困难，与各经销商和加油站站长等人员进行沟通；将高端柴油产品在近千座加油站进行了上柜展示，方便用户了解、选购；同时开发了昆明公交公司、昆阳磷矿等90家终端客户。

　　该公司按电力、公交、化工等不同行业，全力推进替换进口油工作，为客户提供了专业水准、高质量、热情周到的服务，“长城”4502等20余个产品在云天化煤化工厂、红塔滇西水泥有限公司等30余家企业成功替代进口油品，成为指定用油。