中国钢研走访重要客户 以市场为龙头促经营、保业绩

　　今年以来，中国钢研科技集团有限公司（简称中国钢研）总体经营受金融危机以及国际、国内宏观经济形势的影响，面临了非常困难的局面，市场需求萎缩，导致大部分领域出现新签合同急剧下降，其中一季度新签合同同比下降幅度接近50％，部分产业开工不足。

　　在中国钢研领导的高度重视和正确领导下，组建了“促经营、保业绩工作小组”，及时召开了经营工作会议和首次市场工作会议。高度重视市场开发工作，经过统一筹划，按照六条线路分别对华北、东北、华东、西南、西北、华中等几个区域的数十个重点客户和合作伙伴进行走访。

　　9月初到11月下旬，才让总经理亲自带队，会同下属企业负责人先后对河北钢铁集团、鞍山钢铁集团、东北抚钢集团、大连特钢集团、东北大学、410厂、606厂、攀钢集团、川威集团、江南造船集团、中国航天推进技术研究院等十余个重点客户单位进行了拜访，加深了与客户单位的联系和交流，寻求新的对接项目，推进了进一步的战略合作，取得了较好的效果。从1~11月份新签合同看，中国钢研与去年同期相比出现新签合同总量同比增长，市场工作的有效开展不仅为促经营、保业绩创造了良好的条件，也为今后的长远发展打下了良好的基础。