宝钢股份采取“双保”举措应对市场变化

　　近来，面对钢材价格和市场冲高回落，下游行业需求萎缩的局面，宝钢股份以保持市场占有率、保持与用户长期稳定的合作关系为指针，采取积极措施应对市场形势变化，坚持“业绩达到同行业最优”的目标不动摇。

　　去年二季度以来，钢铁市场持续升温，但目前出现波动。一段时期以来，受国家宏观政策调整、人民币汇率升值以及7月中旬国家将对钢铁产品取消出口退税政策等因素影响，国内市场对钢材的需求开始萎缩，钢材市场价格出现下滑迹象。与此同时，三季度又是下游行业用户传统的产销淡季，加之铁矿石价格坚挺，上下游的挤压态势给各大钢厂增添了不小的压力。

　　经历全球金融危机的洗礼，宝钢股份对经济形势有了更为清晰的认识，正根据市场变化及时调整营销策略，夯实工作基础，通过持续努力，以达到与用户实现双赢的目的。

　　宝钢股份坚持以用户为中心、以市场需求为导向的理念，提出了以保持市场占有率、保持与用户长期稳定的合作关系为准则的“双保”应对举措。针对重点行业用户，宝钢股份将坚决巩固市场占有率。以汽车行业为例，当前，汽车板需求减少，宝钢股份将通过积极走访用户和深入沟通，力争在需求减少的情况下维持汽车板品种份额不降；拓宽订货渠道，加大对汽车零部件行业的资源供应力度，满足用户需求；利用用户生产节奏放缓的机会，加快在新车型进口钢板替代、新钢种研制等方面的工作力度。对于其他品种，企业将进一步开拓市场，在未涉足的领域发展新用户、争取新订单；加大对国内、国外两个市场的研判力度，及时调整营销策略；进一步开辟重大工程用钢市场，通过重大工程带动各类钢材实现应用，为市场占有率稳定和创效提供保障。

　　与此同时，宝钢股份在保持与用户长期稳定的合作关系方面，努力提升自适应能力。包括做好产销资源平衡，按照效益优先级进行合理配置；在当前做好降低库存工作的同时，结合市场变化深化管理举措，使各渠道库存努力达到合理的范围，降低企业经营风险；关注用户市场竞争力，在供货能力上抓稳定、保供应，提升市场响应能力，保证交货期和合同完成率；结合用户需求，努力提升产品质量和服务水平，提高用户满意度。