上海石化：线下线上齐发力 海外腈纶市场捷报频传

新年伊始，中国石化上海石化腈纶产品产销捷报频传，已先后获得来自越南、伊朗等“一带一路”国家的共计200吨腈纶产品外贸订单，继续保持开拓市场强劲势头。

2017年，因产品市场需求不足和价格大幅跳水，国内腈纶企业大多处于减产或半停工状态。面对市场压力，上海石化实施拓展腈纶海外市场和拓宽腈纶产品品种“两条腿走路”的经营策略，牢牢聚焦提质增效升级。全年棉型腈纶短纤、毛型腈纶短纤、高收缩腈纶纤维等产品合计出口900吨，远销印度、伊朗、叙利亚等国家。

近年来，国内腈纶需求基本趋于饱和状态。对此，上海石化转变观念，在打开国际销路上做文章。早在2013年，该公司就选派精兵强将赴欧美实地考察各类展会。经过多方努力，上海石化腈纶及碳纤维相关产品在2016年首次亮相法国巴黎JEC复合材料展，并在2016年、2017年连续两年参展中国国际工业博览会，引起行业关注。随着“一带一路”倡议推行及对国际市场的深入了解，上海石化采取线下和线上双管齐下的方式拓展海外客户。一方面，根据近年来下游厂家不断向东南亚转移的趋势，该公司凭借长久以来良好的市场口碑和过硬的产品质量，积极挖掘开发在外投资企业的潜在客户源。另一方面，该公司还充分利用中国石化电子商务网站“易派客”为小批量、个性化用户提供便利的售前售后服务，进一步分流扩充客户群体。

此外，上海石化还积极探索共享模式，打造资源共享平台。2017年12月22日，由上海石化、上海石油化工研究院及其5家分院联合成立的中国石化合成纤维加工应用中心（FTC）开放实验室正式启用。该实验室着力打造面向中国石化生产和销售企业的资源共享平台，通过引进国际先进仪器设备及技术，为高性能纤维及复合材料、非纤产品提供强有力的表征分析技术保障。