中国海油精炼产品助力绿色雄安建设

8月23日获悉，中国海油所属中海石油中捷石化有限公司（下称中捷石化）40吨聚丙烯产品抵达雄安新区。截至目前，中国海油已向雄安新区供货3600吨。

与此同时，中国海油每月向雄安新区稳定供应国六清洁燃油1200~1500吨，为京津冀大气污染防治注入了绿色动力。

作为中国海油在华北地区的重要炼化单位，中捷石化充分利用区域优势，立足于服务京津冀协调发展的战略定位，持续为雄安提供清洁能源，助力绿色新区建设，同时推动企业高质量发展迈上新台阶。

服务千年大计 寻找合作契机

2017年，中共中央、国务院印发通知，决定成立河北雄安新区。自设立伊始，雄安就具备了极高的战略定位：建设绿色生态宜居新城区、创新驱动发展引领区、协调发展示范区……要打造这样一座生态城市，关键是在绿色发展上下功夫。

随着雄安新区规划建设陆续落地，清洁能源成为必不可少的一环。

新区建设对绿色能源的需求，给中捷石化带来了重要的发展机遇。“主动服务国家战略，打造雄安新区绿色能源保供基地，树立绿色能源和特色化工品牌，不断扩大品牌影响力。”面对新形势，中捷石化提出了新的发展方向。

为对接雄安规划，更好地服务于新区建设，今年年初，中捷石化成立调研小组赴雄安考察，对当地油品和化工品市场进行深入调研分析，寻找企业产品与新区产业发展的契合点。经过多番考察，调研组一致认为：在国六成品油和聚丙烯等产品方面与雄安具有良好的合作基础。

精耕市场 特色产品首进雄安

目标确定后，中捷石化迅速行动，成立了国六成品油和聚丙烯产品两个市场开发小组，以特色化工产品聚丙烯为市场突破口。

“中捷石化的聚丙烯，没用过，不知道质量咋样？”市场开拓过程中，营销人员屡屡受挫，很多人对雄安市场前景产生质疑。

“开拓市场除了敏锐的嗅觉外，还需要足够耐心，才能抢抓稍纵即逝的机遇。”中捷石化市场营销部经理赵铁斌不断给团队打气，他们积极调整营销策略，对市场再细分，并将重点锁定津华塑业等几家规模较大的无纺布生产企业。

机会永远留给有准备的人。由于跨省运输和临时交通管制，部分雄安客户的聚丙烯产品无法按时供货。得知这一消息后，该公司市场营销人员快速联系具有合规资质的运输车队，帮助其解决了采购难题。

凭借良好的产品质量和真诚的服务，中捷石化顺利签下了聚丙烯供货雄安的第一单。随后，该公司市场营销团队再接再厉，无纺布生产企业的大门被陆续打开……

提升品质 持续保供绿色能源

要在市场站稳脚跟，必须根据客户需求，持续稳定提供高品质产品。

在成品油方面，秉承助力打赢京津冀“蓝天保卫战”的社会责任，中捷石化早在2016年就提前完成了“国六”汽柴油升级。今年7月公司成功产出95#“国六”汽油，油品质量始终走在国家标准和市场前面。

中捷石化聚丙烯产品同样具有优势。行业执行标准一般不高于350毫克/千克，灰分含量高，材料易老化，该公司聚丙烯灰分含量仅为100毫克/千克左右，在同行业中处于较低水平。

合作过程中，中捷石化高度重视售后服务，持续提升客户体验。聚丙烯融指稳定性对无纺布质量有一定影响，客户希望能有所改进。对此，该公司成立技术攻关小组，新增一套重整氢提纯系统，不断优化操作参数，最终产品融指操作范围由“±10”精准到“±2”，稳定性明显加强，产品品质大幅提升。

“公司聚丙烯产品品牌已经在雄安打响，接下来我们将努力开拓其他化工产品市场，不断稳定扩大成品油市场，以更多的清洁能源助力新区建设。”赵铁斌说。