内蒙古盐业公司运销板块提前实现扭亏为盈

内蒙古盐业在深入推进盐业体制改革和国企改革攻坚的大背景下，以“转型变革脱困，创新融合发展”战略为牵引，以“1151”工作布局为抓手，一手抓市场占有率，一手抓高品质盐品营销，凝心聚力、砥砺前行，推进转型变革脱困各项工作任务有效落实，朝着三年（2019-2021）脱困目标发起冲刺。2020年，内蒙古盐业各类盐品销量实现21.18万吨，同比增销2.07万吨；其中直接入口盐销量7.57万吨，同比增销0.69万吨。盐品市场份额恢复到盐改前的85.61%以上，其中小包装占比恢复到盐改前的99.08%。较上年同比减亏5600万元，盐品运销板块盈利884万元，提前一年实现扭亏为盈，为2021年运销板块与生产板块实现全面扭亏奠定基础。

打造盐品品牌，助力销量提升

全方位强化蒙盐品牌在消费终端的推广宣传，推进“母亲湖”牌、“中盐”牌系列产品宣传上机场、下地铁，进公交、走高速，伴随百姓出行；推动草原湖盐清晨出早市、晚上摆地摊，商超设专柜、农贸搞活动，融入群众生活;同步创新科学用盐讲座进社区、进学校、进讲堂，科普大众健康用盐知识；全面提升消费者对蒙盐、中盐品牌产品的关注度和认知度，带动产品销量和获利水平。

线上线下结合，服务热情周到

线上利用“盐宝”、畜牧盐网等电商平台，及时掌握客户供求信息、市场动态以及售后服务情况。线下蒙盐员工统一制服、佩戴工牌，上门循环访销、服务及时、送货到家，用良好的精神风貌和工作热情融洽客情关系。以方便的订购、周到的配送，把服务做优、终端做牢，提高与消费者的粘合度，提升在市场的竞争力。同时，积极开拓融雪剂业务，与内蒙古高路公司签订战略合作协议，与内蒙古公路投资公司展开合作，进军全区公路融雪剂市场，进一步优化了主业布局，为保障自治区交通道路安全畅通贡献力量。

区域协调联动，优化价格体系

合理规划采购，统筹配货；优化配置效率，淡储旺销。做好做精盐品结构调整这篇文章，进一步完善盐品价格高、中、低三档体系建设，紧随市场脉搏、灵活价格机制。施行东、西部片区化管理，强化协同联动，理顺区域内价格组合、产品组合、客户整合，一企一策、一事一策、一地一策，努力找准每块市场定位,算精保量保利平衡点，逐步构建低价位盐占市场、中价位盐保利润、高端盐为引领的科学价格体系。

强化内控管理，升级激励机制

实施“一级核算、集中管理”，精简管理人员，充实营销力量；整合物流资源，开展集约化物流运输配送，加大产品自提力度，大幅度降低运输成本和企业期间费用。有效深化三项制度改革，持续优化薪酬分配方式，推进年度动态考核与三年承包有效衔接，工效挂钩更加合理，激励机制全面升级，充分激发广大员工干事创业热情。