湖北宜昌力推湖北峡州集团转型发展经验

国有资本与民营资本融合发展促进低成本扩张，调整产品结构让让低迷市场活起来，延伸产业链条聚优裂变增强市场亲和力，管理输出带来孵化效应，湖北峡州集团在短期内实现做强做优做大。宜昌正以多种形式全面推介。

面对激烈的市场竞争，国有企业如何践行“做强做优做大”，湖北峡州集团科学营运国有资本，以追求孵化效应为方略，以低成本扩张为突破口，走出了一条成功之路。

短短五年间，实现集团实现营业总收入5亿元，利税近1亿元，国有资本增长50.4%，资产总额增长13.37%，净资产增长64.94%。短短五年间，从单纯的酒店经营到集酒店、景区、旅行社、旅游商品、文化交流、商务会展、职业教育为一体的综合性文化旅游产业集团，被列为省上市后备企业；短短五年间，致力低成本扩张，用国有资本收购重组9家民营企业，盘活资产存量近2亿元，一批困境中的民营企业在峡州集团的重组中脱颖而出，显现勃勃发展生机。

峡州酒店集团的“孵化效应”，是指通过经营理念的灌输、资本注入和管理输出，盘活相关联企业或项目的存量资产，以最小的投入，实现资本最大幅度增值和效益的最大幅度提升。让“鸡生蛋、蛋生鸡”的阿凡提逻辑成为真正的现实。

一、与中小企业联姻，在低成本扩张中实现规模经营

近年来，峡州集团围绕集约经营，做大做强做文章，力促死资本变成活财富，盘活，盘大、盘优关联企业资产。2010年5月，在事业单位脱钩改制的大背景下，市委、市政府将峡州宾馆、南湖宾馆、夷陵饭店三家企业整体合并，实施统一规划、统一管理、统一财务、统一营销和商务接待。并对三家饭店进行了脱钩改制，在转变职工转变身份的同时，企业彻底丢掉依赖政府指令性接待而生存的“拐杖”，走上依靠自身求发展之路。通过大刀阔斧地改革改制和陈腐经营理念、经营方式的“换血”，改制不到一年便实现扭亏增盈。

横向重组的效应坚定峡州集团信心，继之以峡州品牌为依托，实施纵向并购。先后整合了银海丽景酒店、天龙湾度假酒店、清江假日酒店、V8商务酒店、野三关国际大酒店、宜昌馨岛国际酒店、宜都小西湖花园酒店等中高档星级酒店，并按照“统一品牌、统一管理、统一营销”的方式，实施连锁化经营，酒店版块规模效益得到充分显现，营业收入和实现利税位居全省同行业前列。

清江天龙湾度假区原系一家民营企业，在发展中由于资金短缺，管理不善，经营陷入困境，至2006年后，进入停业状态，其较好的自然资源因此被闲置。峡州集团结合实际，见缝插针，看准这家民营企业的资源和发展前景，伸出友谊之手，予以收购重组，并结合市场形势和度假区自有优势，对天龙湾重新进行了产品定位、功能定位和市场定位，对原有设施设备进行改造升级，派出专业管理团队进驻运营。短短2年时间，该度假区成为全市的旅游热点。经济效益和社会效益同上台阶，闲置资源得到全面激活。

资本注入是盘活存量资产的关键，峡州集团的投入重在“四两拨千斤”。据统计，五年来峡州集团虽然总投仅2000多万元，但盘活存量资产近1亿元，投入项目累计创收2亿元，实现了低投入高产出的良好发展态势。

二、看准市场导向，在调整产品结构中让市场活起来。

中央“八项规定”的出台和反腐风暴，使宾馆酒店的公务接待、高额消费明显减少，酒店旅游服务业陷入低迷状态。面对突兀其来的新变化，峡州集团创新经营模式，敲定了“全方位市场，高中低档并举，以一流品牌、一流服务、一流形象和最低消费”的新思路。

一方面针对市场格局的变化，结合自身特点，及时调整酒店、景区、旅行社产品结构和价格体系，丰富各版块产品内容，注重高、中、低消费并举，适时推出符合市场需求的个性化、定制化、多样化旅游产品，充分挖掘大众消费市场，培育消费新宠。

另一方面，创新营销手段，全力开拓客源市场。以旅行社市场、专业市场和会务市场为客源目标，以旅游博览会、国际旅游节、全国大型赛事等节庆活动为抓手，大力推介集团各类旅游产品。与此同时，以近守远攻为方略，先后与全国10多个省市48家旅行社、湖北8+1城市圈300家渠道商、宜昌本土百余家旅行社建立了渠道合作关系，集团内部产品有机整合、外部渠道商有效联动的全营销模式。此外强化品牌推广，增强市场辐射力。充分发挥微信、微博等新型网络媒体和报纸、电视等传统媒体优势，构建线上线下立体营销网络，从而使市场辐射力不断增强。

三、延伸产业链条，在聚优裂变中增强市场亲和力

峡州集团的快速发展，不但取决于低成本扩张，更取决于产业链条的延伸。过去该集团所属子公司虽然与旅游相关单位和部门有着密切联系，但始终处于松散型管理，各拉各的车马，各搞各的经营，难以形成利益共同体。集团组建后，总结经验，整合旅游要素，并从2014年起正式开发旅游景区产业。立足自身优势，先后收购托管了清江天龙湾旅游度假区、清江古镇景区、杨守敬景区、石柱观景区和清江游船项目。打造了以天龙湾为核心，以清江古镇、杨守敬书院、石柱观、百岛湖、巴人寨为支点的综合性旅游格局。开辟了清江百岛湖体验观光游、清江石柱观探险观光游、清江天龙湾休闲度假游、清江古镇民俗风情游、杨守敬问道养身游五条精品旅游线路。实现了清江沿岸旅游资源“一线串珠”，“一个核心、五大支点”的大旅游发展格局。通过强化对外宣传，改善景区硬件设施，实施景区包装等，使一批少人问津的景点成为区域旅游新宠，五条精品旅游线路年增旅客数万人次。

四、实施管理输出，在发挥品牌作用中追求孵化效应。

峡州集团所属子公司有着多年的发展历史，不但拥有品牌优势，而且有一大批懂经营、善管理的人才队伍。为使品牌和管理优势转化为效益优势，一方面，实施管理输出，派出精兵强将为外地酒店实施管理和经营队伍传帮带，既为集团创造了可观经营效益，又实现了品牌知名度和美誉度的大幅提升。目前峡州集团托管、代管酒店已遍布宜昌城区及各县市区、恩施等地，成功与多家高星级酒店、高端商务酒店深度合作，推进管理输出，酒店产业连锁效应、版块规模、品牌知名度与日俱增。

另一方面，校企“联姻”，助推人才强企。2014年，峡州集团与湖北三峡职院合作共建“峡州旅游学院”，校企合，联合建立校企联动的教育机制，搭建干部培训平台、人才培养平台和产学研平台。至目前，已向峡州集团及相关产业输送骨干青年员工近百名，峡州集团103名管理人员先后6次接受了系统专业培训。2015年，峡州旅游学院被评为省级旅游高校实训基地，被列为省级教学改革研究项目。

时下，峡州集团正致力加快产业转型升级，做大做强做实酒店、景区、旅行社三大主业版块，打造城市星级酒店集群和旅游观光度假景区集群，实施旅行社“百城百店”计划，积极推动股改上市。