山东企业齐鲁证券烟台分公司对标挖潜汲能量加快转型促创新

　　齐鲁证券烟台分公司对标挖潜汲能量加快转型促创新，一是建立有效激励机制，激发团队活力和战斗力。公司经营班子以身作则，成为学习新业务新知识的排头兵；重视员工成长与成才，尤其是对创新业务的学习培训；建立有效考核激励机制，鼓励业务技能学习和创新实践。通过公开表彰奖励率先开展股票质押回购业务的宁海大街营业部、开展约定购回业务的招远营业部等先行先试者，在分公司内形成了比学赶超的良好氛围。二是强化服务转型升级，实现多业务服务多产品营销。进一步整合客服资源，加快投顾业务体系建设，提升财富管理能力；加强对公司产品线的全面梳理和汇总，编制产品和服务手册，便于理财经理和客服人员的掌握和营销；加强营销队伍建设和主题营销活动，推进理财产品常态销售与大单销售有机结合；优选资管产品为适当客户提供资产配置建议。三是强力推进融资融券，精细化开展服务指导。针对上半年客户激活率低、参与交易客户占比少的突出问题，下半年将加强考核引导和正负向激励，督导营业部重点做好客户的后续服务和盘活工作，提高激活率和交易客户占比，推动两融余额市场份额和业务收入的突破。通过考核，落实投顾对两融客户的专属服务，及时提供投资指导和风险提示，定期向客户发送公司、分公司的研究成果、投资策略等；定期不定期组织经验交流会，带动客户交投。四是加强业务协同，积极抢占项目和资源。继续开展大投行业务培训，提高项目开发人员的准专业水平；围绕国家产业政策和地区经济发展方向，确定目标市场和主攻方向（中小企业私募债、城投债、新三板、IPO）；建立机构业务与传统业务的紧密联动机制，实现资源信息共享；深化对现有机构客户的服务，多维度挖掘客户需求，积极营销潜在客户；加强与地方城商行、农商行等渠道的合作。争取下半年至少完成城投债、新三板项目各一单。