山东华鲁集团新达制药营销模式创新见成效

　　华鲁集团新达制药公司根据市场需求和产品特点形成了组建自身队伍开发和代理销售联合作战的销售体系，已经建成以终端管控为目标的“近终端”营销模式，扩大了产品的市场覆盖面，销售呈现稳定增长态势。成功实施了山东直营模式，从顶层制度设计到具体市场运作，从物流过程第一步到货款回收最后一步，制定了相关的管理文件及关键控制节点，既保障了市场开发的有序进行，又形成了销售工作“PDCA”闭环管理，市场开拓取得重大突破。2012年，山东直营累计发货4550万，2013年以来发货额基本稳定在550万元/月。山东市场已经摆脱了原来受制于代理的普药销售模式，队伍建设初具雏形，逐步掌控终端网络，闯出了一条自主终端开发的健康之路。