山东能源龙矿集团“三联”互动提升龙口煤炭储配基地运营质量

　　近年来，山东能源龙矿集团坚持“依托政府、立足自我，遵循法则、积极稳妥、把握市场、有效运作”原则，充分发挥龙口港口煤炭储配基地优势，以构建国家级煤炭储配基地为主攻方向，加快“调、转”工作步伐，大力实施煤炭物流产业化发展战略，进一步增强了煤炭应急储备供应能力和煤炭物流经营能力。一是立足强强联盟。重点面向国内大中型煤炭生产企业集团、大中型电力、化工、建材企业集团、铁路、港口、海运公司及银行等金融服务企业，建立了相互依存、长期稳定、关系顺畅的战略合作关系，构建了内蒙、晋、陕、东北等国内以及朝鲜、美国、印尼、澳大利亚、蒙古等国际煤源采购网络和覆盖山东、江苏、浙江、上海、福建、广东等沿江沿海区域的市场营销网络，为畅通直购直销业务、实现渠道经营奠定了基础。2012年龙口煤炭储配基地直购直销业务比例由2011年的26%跃升到60%以上。二是立足上下联动。着眼传统的“游击战”经营模式向适应现代化物流企业发展需要的“阵地战”营销格局转变，积极运作争取列入中煤、神华客户体系，加强与山西、陕西、内蒙、东北等煤源产地联系，圈定有市场竞争力的煤炭发运站点和煤炭经营企业，建立了长期稳定的上游煤源供应战略合作体系。几年来，从山西、陕西、内蒙、东北等煤源产地获取煤炭近3000万吨，打造了战略合作关系框架下的优质足量煤源集中供应网络。在此基础上，2012年针对煤炭交易低迷的现状，以龙口基地为依托，把北方港口煤炭交易集散优势与龙口基地区位、储存优势有机结合，在北方港口有选择性的建立拥有自主管控能力的煤源储存“根据地”，营销方式实现由“港口买煤向港口卖煤”转变。同时，利用龙口基地储备配送功能，结合山东省铁路、公路运输网建设，做好青岛、潍坊、烟台、威海等周边地区用户直供业务的拓展，提升胶东半岛市场占有份额；加大长三角和珠三角区域煤炭投放供应，依托江浙沪较为成熟的市场资源，巩固大用户，开拓新用户，稳定合作业务，扩张业务范围，并通过内陆航运，将经营业务向西南蔓延。2012年在各大电力企业供应商锐减的情况下，成功开发了与国电菏泽电厂、华能济宁电厂等大型电力企业的经营业务，与无锡国联业下属5个电厂始终保持稳定的合作关系。2012年煤炭物流运营量超过1400多万吨。三是立足多元联姻。针对业内大型物流企业具有综合性经营的特点，坚持“资源置换、互补共赢”的合作理念，以煤炭物流促进“非煤”物流，充分利用好合作企业之间的各自优势，深化煤炭物流之外的非煤物流业务交流，丰富经营渠道和范围，2012年完成钢材、矿石等非煤产品销量近100万吨，取得了良好的收益。同时，依托龙口港矿产资源集散地优势，加强与龙口港业务联系和工作协作，利用储配基地便捷、高效的运输系统，积极开展非自营的煤炭、铁矿砂等散货卸载有偿服务，为龙口港卸载各种散货20多万吨，为煤炭物流与“非煤”物流并举积累了经验。