山东能源集团煤炭营销商业模式创新效果显现

　　山东能源集团认真贯彻落实山东国资委商业模式创新会议精神，率先在煤炭营销试点开展商业模式创新工作，活动开展以来，销售业绩不断提高、赢利能力持续增强。新矿集团通过对洗煤厂进行技术会诊和改造，提高了精煤回收率；对煤炭品质进行分析研究与济钢合作进行增加气肥煤配比的试验，使气肥煤配比由原来的5%提高到了25%。枣矿集团加强与铁路部门的合作，开通了供武钢、马钢、南钢的三对直达列车；加强与钢厂的合作，开展了煤钢互保置换贸易业务，使煤钢双方实现共赢，进一步巩固了合作关系。淄矿集团转变观念，树立市场意识，改变过去“出什么煤卖什么煤”的传统做法，根据用户需求生产煤炭，先后对济北矿区四个洗煤厂进行改造，扩大了市场份额，增加了用户销量。肥矿集团在张家口建设了鑫宇物流园区，在销售自己煤炭的同时，收购部分煤炭供应客户，迈出了可喜的一步。临矿集团针对矿井煤质差距大的特点，细分产品细分用户，以质计价，得到了用户的认可。龙矿集团建立的龙海储配煤基地在国内起到了示范作用；在煤炭销售中，根据龙矿煤炭发热量低的特点，采取配煤举措，细分市场，煤质工程师上门指导等办法，确保了龙口煤的产销平衡。