山东省盐业集团日照盐业公司着力“三点”推动食盐品种结构优化和档次提升

　　今年以来，日照盐业公司积极探索专营体制下的市场经营模式，不断增强自身核心竞争力，着力“三点”做精做细食盐经营主业。截至10月份，实现销售多品种营养盐3356.6吨，同比增长了167%，超额完成任务量2426.6吨，绿色盐1056.4吨，共占小包装食盐销售总量的61%，创历史新高。一是找准切入点，强化渠道建设。不断优化食盐配送网络，有效发挥网络的营销推广优势。强化客户经理制市场信息搜集分析功能，提高对辖区市场的管控能力和市场预判能力。重点培育模范网点，将其建成市场信息联络点，做好市场实情摸排，制定品种升级计划，提高市场预判能力。二是找准结合点，提升营销服务。实行客户分级管理，强化了对客户的个性化、差异化服务。以提高服务水平和消费者满意度为基准，建立以“消费者需求”为导向的供需体制，开展产品推介和市场引导，提高了市场营销的深度和广度。同时稳步做好食盐配送工作，食盐配送率达到了97%，受到客户的好评。三是找准兴奋点，树立形象促成效。以创建行业窗口，树立对外形象，深化市场影响为长期目标，夯实品种升级的市场基础。根据市场的不同情况，制定相应的定位策略，在城区普及消费，在农村引导消费；强化工作作风和工作行为管理，严格执行制定的工作制度和客户经理制实施细则，注重语言语气、动作行为以及个人举止的规范，树立良好的对外形象。