山钢集团莱钢高专产品、高效产品月销售双超“七成”

　　莱钢7月份，新产品开发销售亮点显现，销售抗震钢筋2.45万吨，签订石油储罐容器钢板6000余吨，全月新产品销售比例达23.43%，维持在高位。全月累计销售钢材80.4万吨，销售高效产品54.74万吨，销售比例达到70.99%，销售高专产品57.51万吨，销售比例为71.22%，钢材直销率达到53.72%。

　　1至7月份，累计销售高效产品365.69万吨，高效产品比例为70.73%。完成A、B类产品销售217.94万吨，占内销总量的42.15%。7月份，面对钢材价格大幅下跌，钢材库存快速上升的严峻挑战，莱钢敏锐捕捉市场变化情况，采取产品促销、结构调整、价格策略等一系列措施，遏制了钢材库存迅速上涨态势，保证了各项关键营销指标在高位运行，保障了公司运营资金快速回笼。

　　一是对照各类产品库存数量，积极实施压库促销专项考核办法，调动营销人员开发市场、抢抓订单的工作积极性，催收货款，降低产品库存；

　　二是抓住稍纵即逝的市场时机，灵活运用销售政策和价格策略，在当月价格出现大幅下跌的情况下，深入走访用户，积极寻求与用户共度难关、实现双赢的有效途径。

　　三是在产品结构调整上下功夫，不断加大新产品市场开拓力度。