山钢集团上半年“四轮驱动”高效产品突破七成

　　今年以来，山钢集团抢抓市场机遇，大力开拓新产品、高效产品市场，营销工作取得新成绩。1-6月份，销售高效产品594.24 万吨，占销售总量的70.52%，同比提高1.94%；省内钢材销售比例达到73.53%，同比提高2.11%；钢材直销比例达到55.60%，同比提高0.1%。主要措施：

　　一是以效益为中心配置资源。针对钢材市场持续下跌情况，从高效产品和新产品开发入手，优化产品结构；按照产品效益高低排序，向有利润、有毛利、有边际效益的产品倾斜，做好产品排产工作；加大高效和新产品销量，提高直供直销比例、省内销售比例，大力提高产品销售收益。

　　二是以实效为目标推进业务深化整合。完善销售运行体制与机制，实现了目标市场深度细分、客户资源完全共享、重合品种接单价格的高度一致，增强了建材区域市场话语权，对已整合板材、钢带等产品实施统一销售指导价,有效提高了协同效益。

　　三是以高效、新产品为重点开拓市场。重点开发了船舶、汽车、核电、管线钢、石油平台、桥梁钢、门架槽钢、铁路用钢等高技术含量、高附加值产品市场，实现了高效产品销量新突破。在新产品开发方面，坚持以市场和用户为导向、产销研为核心，充分发挥SBU高效开发团队作用，对市场容量大、吨钢效益高、市场前景好、市场独占性强的产品以及具备批量生产的新产品进行立项指导。

　　四是以市场多元化为策略扩大出口。坚持优化品种结构，重点推进高附加值品种船板、低合金板、管线钢板、风塔钢板、打桩型钢、高级别棒材、合金特钢的出口。上半年，高端钢板及型钢出口量约占出口产品总量的60%。重点开发欧洲、大洋洲、中南美洲和中东等地区，该区域市场占到出口总量的50%以上，对韩国出口依赖度继续降低，市场多元化水平进一步提高。