山钢瞄准高精尖特钢产品紧盯高端用户市场

　　今年以来，山钢根据“特钢做特”的定位，瞄准汽车用钢、工程机械用钢等目标市场，相继开发生产出众多高效新品种，新产品比例由2008年的12%提升到目前的31%。

　　一是在市场开发上，积极寻求与上海汽车、丰田汽车以及卡特彼勒等国内外知名企业合作。相继与丰田汽车、日本小松集团、日本爱信就高档汽车用钢、工程机械用钢达成初步合作协议，并与上海汽车、东风汽车、卡特彼勒等正式签订了供货合同。

　　二是在新产品开发上，根据高端用户个性化、差异化的技术需求，加大适销对路高精尖产品的开发。出台了《2010年开发高效产品及提升品种兑现率推进管理办法》、《提升用户满意度攻关实施方案》等推进品牌做强战略，努力实现从低端市场向高端市场跨越。在国内汽车用钢市场开拓上，为上汽集团成功开发20CrMnTiHSQ汽车变速器齿轴类零件的差异化新品种。在国外汽车用钢市场开拓方面，山钢为印度尼西亚某汽车生产商开发了SCM440高档汽车用钢，实现了山钢汽车用钢出口“零”的突破。此外，还重点开发了日标出口产品、高档工程机械用钢等5种高效新产品，高效品种产量已占生产总量的53.8%。

　　三是在品种兑现上，推行精准管理，稳定原材物料供应，抓好工序间的衔接与配合，增强了品种计划调整的针对性和灵活性，并超前为用户做好技术服务，加强产品的使用跟踪，赢得了用户的好评。今年以来，品种兑现率达到了100%，吨钢质量异议同比降低47.8%。